银行产品的分销与促销策略.pptxVIP

第五章、银行产品的分销与促销策略;第一节、银行产品的分销策略;一、银行分销策略概述;（二）银行分销策略的作用;二、银行分销渠道的类型;1、直接渠道（零阶渠道）;2、间接渠道;3、宽渠道;4、窄渠道;（二）新型分销渠道;1、垂直型的银行分销渠道组合：由银行，批发商和零售商组成，实行专业化管理和集中计划的营销网，按不同成员的实力与能量对比产生一个最终决策者，由它进行集中管理与决策，以实现分销渠道的纵向联合，取得最佳的市场营销效果。该渠道又可分为：统一式垂直，支配式垂直和契约式垂直银行分销渠道。 2、水平型银行分销渠道组合：由同一层次的两个或多个相互无关联的营销组织，组成长期或短期的联合体开展营销活动。 3、多渠道银行分销渠道组合：也称综合分销渠道组合，是指银行通过双重或多重营销渠道，将相同的银行产品打入各种市场。 ;三、银行产品分销渠道的设计;（二）银行产品分销渠道的设计原则;（三）银行产品分销渠道的设计环节;四、银行产品分销渠道的管理;第二节、银行产品促销策略;一、银行促销;（二）银行促销的构成要素;（三）银行促销兴起的原因;（四）银行促销的作用;（五）银行促销目标;二、人员促销;人员促销主要特点;（二）人员促销的作用 1、巩固与老客户的关系。 2、发展新客户。 （三）人员促销的方式 1、柜台服务。 2、个别服务。;（四）人员促销策略;（五）人员促销技巧;（六）银行促销管理;三、广告促销; 广告的基本功能一是向客户传递信息，二是起到说服作用。 广告具有：（1）非人员性；（2）广泛性；（3）潜在性；（4）艺术性；（5）低成本性等主要特点; （二）广告在银行也的发展 1、银行运用广告进行宣传的原因。 2、广告在银行也的几个发展阶段。 （三）银行广告种类 1、银行形象广告。 2、银行产品和服务广告。;（四）银行的广告策略;四、营业推广;（二）营业推广的对象与方式;（三）营业推广策略;第三节、公共关系策略;一、公共关系概述;（二）公共关系特征;（三）公共关系职能;二、银行营销中常见的公共关系;三、主要的营销公关工具;四、公关活动步骤;;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 24, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:42:5515:42:5515:4212/24/2020 3:42:55 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2015:42:5515:42Dec-2024-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:42:5515:42:5515:42Thursday, December 24, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2015:42:5515:42:55December 24, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。24 十二月 20203:42:55 下午15:42:5512月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 203:42 下午12月-2015:42December 24, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/24 15:42:5515:42:5524 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:42:55 下午3:42 下午15:42:5512月-20