郑州红星美凯龙_蚂蚁SOHO项目营销策划方案.pptxVIP

红星美凯龙红星·蚂蚁SOHO营销策划方案钧城地产（中国）河南公司2010年06月30日目 录11项目诠释2项目机会点剖析13项目目标客户定位项目目前的问题4项目营销思路56项目SHOW稿PART 1 项目诠释产品梳理项目综合评述项目基本信息主要经济技术指标名 称指 标1、用地面积65066.5 m22、总建筑用地面积47171.1 m23、总建筑面积284128.56m2二期总建筑面积：181830 m2二期大卖场：70760 m2二期商住楼：76100 m24、总建筑占地面积：26805 m25、车位：1500 地下：1167地面卖场：3336、容积率：4.927、建筑密度：56.8%8、绿化率：18.2% 本项目位于郑东新区中州大道与郑汴路交叉口，交通非常便捷，北临郑汴路，西为中州大道，周边东建材市场、置地广场，商业氛围成熟。且东临几个社区，正弘山、中南海之音，商都六号。根据项目的有利位置，客户群较广，规划的产品户型适合周边的消化能力。郑汴路建业置地广场中州大道东建材本案中南·海之音商都6号商都路正弘山项目产品情况43平米西塔东塔南塔 公寓整体总价优势明显、低入住成本，在最热的区域具备极高的投资价值46平米 项目分为东塔、西塔、南塔， 1－6F红星美凯龙家具城，7F为配套会所，8—23F商住楼，东塔、西塔主要是划35－45平米的公寓，南户有68-75平方两房，全部精装，顶楼24F为跃层结构。72平米价值衍生投资价值商务价值价值居住价值未来预期租赁市场活跃，投资价值巨大商务氛围浓厚、具备一定的商务价值 较为完善配套，居住价值明显处于城市东移桥头堡，前景广阔 本项目地理位置较佳，紧邻郑汴商圈，蕴含着巨大的居住、投资、商业商务价值。项目SWOT分析优势（S）劣势（W）1、片区土地资源稀缺，发展前景广阔；2、郑汴商圈成熟地段、郑东边缘，周边配套较为完善，地段价值明显；3、交通便利；4、周边租赁市场活跃，投资价值巨大。1、临中州大道、商都路，目前展示面较窄，昭示性不强；2、临近立交桥，噪音等对项目产生不利影响。机会（O）威胁（T）1、郑东新区发展势头利好；2、东区房地产市场的价值攀升；3、周边个体老板、社区客户为项目带来巨大的客源。1、区域同类竞争楼盘带来一定的市场压力；2、宏观调控特别是4·15政策挫伤投资客户积极性。项目综合评价1、区位优势明显，具备深度挖掘价值空间的潜力；2、周边现有配套较为完善，未来预期良好，前景广阔；3、片区商务及住宅氛围浓厚，具备走商务或居住路线；4、售楼部临街面较窄，展示性较差，昭示性不强；5、周边租赁市场活跃，投资价值巨大，我们小户型设计上符合市场需求。总体来讲，项目具有很高的市场前景，投资价值巨大，客户群广，采用正确的营销调性，能很快的消化本项目！PART 2 项目机会点剖析项目内部机会点市场机会点内在美外在美项目价值项目的了解后，我们的价值点是哪些？区域价值配套价值资源价值品牌产品精装服务辐射影响我们的核心卖点是什么？（1）红星美凯龙品牌，郑州厚积薄发 作为“中国家居第一品牌”的红星美凯龙，也是中国房地产开发最早的专业公司之一。所采取的“买地自建卖场”的商业运营模式，不仅在全国家居行业属首创，更是全国商业地产开发的典范。 2009年，红星美凯龙开始从商业地产向综合地产进军，并在郑州郑东首次推出精品红星·蚂蚁SOHO陆续在沈阳、大连、烟台、无锡、天津、成都、昆明、上海等十几个城市开始全国性战略铺开。力争三年内成为全国综合地产开发的领跑者，中国卓越的城市运营商。 红星美凯龙集团1号力作 红星?蚂蚁SOHO耀郑东 （2）外维，内维，交通立体全方位 红星蚂蚁SOHO精项目位于郑东新区中州大道与郑汴路交叉口东南处，这里交通非常便捷，门口20余条公交线；距二七广场仅10分钟车程，据机场仅20分钟车程，距火车站12分钟车程，离郑东CBD1.5公里仅5分钟车程，还有规划中的地铁3、4号线也交汇于此。项目周边人流量大专业市场众多商业机会多如东建市场、广告市场；项目周边配套设施完善银行、医院、学校、五星级酒店、嘉茂购物中心和郑州新的客运站升值潜力巨大。（3）郑东新区唯一SOHO气质SOHO是混合的，在这里可以办公可以居住，这里的房子可以是一个茶室，一个艺术工作室，也可以是一个幼儿园，这里的生活就是无数种可能，就是随心所欲。抛开商场的喧嚣与勾心斗角，现在你就是主角。（4）上层财脉，聚敛财富之门 城市发展的方向，必然充满无限商机，必然汇聚整座城市的财富源头，奥柯玛(郑州)国际物流园区、家电城、中力国际广告市场、凤凰名优建材城、中博家具中心、金海马五金机电城……真正的大市场核心，真正的城市上层财脉。（5）大师级建筑 红星蚂蚁SOHO精装公寓3.2米层高、内部配套设施完善7楼生态运动公园,网球场、果林、迷你高