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聚焦 刘保起 顺势而为 乘势而上 lbrack;聚焦rsqb;刘保起colon;顺势而为 乘势而上 医药地理/施宇 摄影/沈卫东 在创业过程中，会遇到很多挫折和坎，克服每一个困难之后，就是一个成长、一个成就。 1988年，一家破旧的“小药铺”，加上四处筹借的2万元资金，罗欣药业开始了艰难的创业历程。 经过17年的苦心经营，罗欣药业于2021年成功登陆国际资本市场，在香港联合交易所创业板挂牌上市。由此，企业走上“快车道”，迅速跻身中国医药工业百强之列。2021年，公司实现年销售收入65亿元。 2021年12月21日，罗欣药业（08058.HK）向香港联交所提交转主板上市申请。那么，在时隔10年之后，一向以沉稳风格经营的罗欣药业在资本市场转换“跑道”，其背后有着怎样的战略意图？未来又将走向何方？ “建议转板将有助提升本公司形象及公众知名度，亦有助提高股份交易的流通性。同时将有利于本集团的未来发展及业务发展，以及其财务灵活性。”从公司简单的公告中，我们无法获知更多的信息。或许，从罗欣药业的前世今生，从公司的创始人刘保起先生的平淡言语中，我们能寻找到一些答案。 蒙山巍巍千秋，沂河滔滔万代。八百里蒙山沂水，这里曾是一方红色的革命圣地。在抗日战争和解放战争时期，沂蒙人民用自己的双手为中华民族的独立和人民解放立下了不朽功勋。 当然，这里也曾是一片“四塞之崮、舟车不通、外货不入、土货不出”之地，长期以来，贫困、落后是它的一个对外形象的重要“标签”。而今，这里令人难以置信地崛起了全国著名的商品交易市场，临沂批发城闻名全国，位居全国综合批发市场第二位，仅次于浙江义乌，有“南义乌，北临沂”之称。 对于一颗渴望改变的种子而言，即使再贫瘠的土壤，也能时势造英雄，突破命运的禁锢，在夹缝中坚韧地成长为参天大树，继而播撒希望，形成一片茂密的森林，造福一方。 山东罗欣药业无疑就是这样一颗种子。 审几度势，难抑创业欲望 80年代，改革的春风吹进沂蒙老区，打破已久的平静。山，折射出微光；水，浮动着波澜。而人的心，也随之萌动起来。 改革之潮下，人心纷纷思变，刘保起也不例外，只是机遇还未到来。 1988年8月，刘保起终于等来属于他的一个人生际遇。由于经营不善，罗庄镇的一家展销门市部清盘倒闭。看着那剩下的一座漏雨楼房和几间石棉瓦棚，刘保起抑制不住自己创业的冲动。 “能不能在这个地方经营药品？”刘保起问自己。人们创业之初的想法大多比较朴素，也更多地受到自身的经历影响。在那个年代，中国的医药产业相对落后，特别是抗生素供应不足，人们对疾病的医治经常得不到充分的保障。刘保起清晰地记得，自己的家人70年代末曾经由于购买不到青霉素，手术一度延迟一个星期之久，而四处求购而不得的那种无力感更是让他刻骨铭心。之后，在部队当卫生兵，在煤矿医院从事医生职业，这些经历又让他对药品有着莫名的熟悉和亲切。 当然，创业仅靠情怀并不够，还需要了解市场当时的环境和需求。刘保起看到镇里没有一家搞药材经营的，就是整个临沂，当时也只有一家制药厂，青霉素等急需药品依然难求。“那时就有一种强烈的欲望要下定决心去做这个事情。”决心之下，刘保起说干就干。 创业之路从来不是一条平坦的大道，尤其创业初期，更不逊于那条难于上青天的蜀道。没有资金、没有市场、没有技术人员……但这些没有难倒刘保起。依靠东挪西借凑的2万元资金，他买来木头做了部分货架，修了房屋，聘来了3名技术人员，招来了十几名职工，而自己吃的是咸菜，住的则是草棚。但创业过程中，最艰难还不是物质上的匮乏，而是当时医药主管部门以个人和集体不得从事药品经营为由，迟迟不批准经营手续。 箭在弦上，不得不发。为了拿到经营药材的手续，经多方周旋，刘保起最终和临沂药材站联营成立药材经营部。虽说联营，但对方并没有出钱投资，只能千方百计赊来了部分商品，最终在一阵鞭炮声中算是开业了。 创业就是一场棋，局里局外，黑白相间，而第一颗棋子往往又在冥冥之中牵动着未来的走势。举棋，落定，刘保起一场华丽的赛局便在这星星点点，简简疏疏中拉开帷幕。 兵无常势，突破思维惯性 人习惯了一种事物就很难转变思路，接受新的事物，这就是惯性思维。惯性思维常会造成思考事情时有些盲点，且缺少创新或改变的可能性。企业同样存在着惯性思维，往往导致在不断变化的市场中错失良机，加大经营风险。 “小药铺”成立开业之后，由于没有市场网络，没有货源渠道，客户稀少，门庭冷落。“每天想的最多的是怎么打开市场，怎么吸引顾客，怎么能把药品卖出去。”当时刘保起承受着巨大的心理压力。 穷则思变，同样身处困境也能激发人的应变能力和创新潜能。进店的客户寥寥