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第二讲 家具市场分析主讲：扈秀笠第一章 家具市场第一节 家具市场营销与家具市场营销管理第二节 家具市场营销管理哲学第三节 家具市场营销管理过程第四节 家具市场营销学与相关学科第一章 家具市场第一节 家具市场营销与家具市场营销管理市场与市场营销市场:某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。销售者构成行业。购买者 构成市场。 市场的基本组成因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买力和购买欲望。市场营销：个人和集体通过创造并同并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。第一章 家具市场第一节 家具市场营销与家具市场营销管理市场营销管理概念 为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系。 不同的市场需求，市场营销管理的任务不同家具市场营销的管理任务：第一章 家具市场第一节 家具市场营销与家具市场营销管理家具市场营销管理概念 不同的需求状况： 1、负需求：绝大多数人对某种产品感到厌倦，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。 （为什么不喜欢——重新设计；降低价格；积极促销）2、无需求：目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心。通常情况市场对下列产品无兴趣：无价值的废旧物资、有价值但特定环境下无价值、新产品或者不熟悉的物品。3、潜伏需求：相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求，而现有的产品或服务又无法使之满足的一种需求状态。第一章 家具市场第一节 家具市场营销与家具