电商平台运营方案.docxVIP

一、  电商平台的运营方案 平台的定位与总体目标（阶段性） 1.  平台目标 第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点， 旨在以品 质、专 业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象， 最终以渠道下放快速丰富品类而 达到从流量到 订单的转化，形成交易的闭环。 2.  市场定位 包含线上线下市场，线上市场实际上是线下市场的延伸，明确了商品品类范 围、客户 群体、商城的辐射范围等，商城电商平台和实体市场这个 O2O 品牌更 鲜明，也就具备了 有吸引客户的基础。 3.  商城定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，网上 O2O 商城概念与一般 意义上的 网站运营不同， 除了对网站内容的运维和人气的聚敛外， 还要考虑网站 的整体市场营销 推广。 即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站， 吸 引、固化更大的客户群 体。 4.  商家定位 商家规模大小，厂家、代理或者个人，国营私营等可以直观的体现出商家的 现状， -可编辑修改 - 有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择。 5.  产品定位 通过品类分布、产品价格分布，产品详细描述等针对不同的客户档次有不同 的应对 方案及价格策略。 6.  客户定位 结合以上几个定位， 精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活动 等精准 投放，大大减少成本及提高客户转化率。 二、  平台招商及供应商合作模式