创业计划书-太阳能电池.ppt

创业计划书;目录;计划摘要;1.投资安排;2.拟建企业基本情况 ; 2.拟建企业基本情况 （续）;企业介绍;市场分析;2007年到2011年太阳能手机充电器市场容量统计及影响因素分析; 2011年市场需求领域及构成分析 ;行业分析关于企业的SWOT分析;1.市场潜力：;2.目标市场;3.消费群定位;产品服务介绍;;组织管理体系; 图示（续）;企业的人事管理体系 企业人事管理主要以团队学习和信息资本为主体，结构化协助，规范流程和执行，以KPI和承诺管理进行绩效管理。主要涉及招聘、培训、绩效、奖励、指导、晋升等方面。; 营销战略;产品（product）企业致力于新产品的研发，追求不断创新。 定价（pricing） 企业选择快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的低价格，高品质，以整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。 促销（promotion） 促进销售 广告及宣传费用 公共关系 收款方式 渠道（place） 企业选择 直销+分销 的模式 直销能保持我们对市场的控制率并赢得更多的利润，地区分销则有助于迅速占领全国的市场。因此采取直销与分销相结合的渠道策略。同时可以利用网络覆盖面广的特点，进行网络营销。网络营销可以采用零售与批发的方式，这样可以在低成本高利润的基础上逐步扩大市场影响力。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及各大数码城，说服其将太阳能手机充电器作为手机等电子产品的赠礼捆绑销售。 网上分销：　。在网上成立自己的官网，提供网上购买平台，实现B2C的销售模式。 网下分销：通过中间商分销 ;;差异化营销策略： 抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新奇”“个性”“实用”“易携带”。可宣传该产品节能环保和方便携带特征，让节能环保观念深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊心理需要。;财务分析项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。;;风险控制; ; ; ; ; ;