达利园食品有限公司为例销售费用的控制问题及对策.docxVIP

目  录 摘要 .....................................................................1 Abstract.................................................................1 一、绪论 .................................................................2 研究目的及意义 ..................................................2 国内外研究现状 .................................................2 二、基本理论概述 .........................................................4 销售费用的涵义 .................................................4 销售费用的预算 .................................................4 销售费用的管理模式 .............................................6 销售费用评价的几个指标 .........................................7 三 达利园食品有限公司销售费用分析一以 2009-2013 年为例 ....................8 首先对销售费用进行分类分析 .....................................8 然后对各项销售费用进行占比例分析 ...............................8 进行各项销售费用占比分析 ......................................10 再次对销售费用与销售量的关系进行分析 ..........................10 怎样进行销售费用管控 ..........................................12 四、从案例公司销售费用控制得到的启发和建议及完善对策 ....................13 实施销售费用预算控制管理,强化会计监督职能 .....................13 优化销售费用审批流程 ..........................................13 做好费用规划 ..................................................14 重视销售人员过程与目标管理结合 ................................15 结论 ....................................................................15 致谢 ....................................................................16 参考文献 ................................................................16 中小企业销售费用的控制分析研究 王蓉 （吉首大学 商学院，湖南 吉首 416000） 摘要 ：  中小企业逐渐成为我国国民经济发展的一个重要推动力。然而，其销售费用控制方面 的问题逐渐凸显，例如售费用支出存在不恰当的变通、销售费用审批流程过于复杂、销售人员管 理等。以至于出现销售费用持续走高的局面，从而导致企业的盈利水平下滑。因此，本文拟通过 对企业销售费用管理中存在的问题进行分析，通过实施销售费用预算控制管理 ,强化会计监督职 能、优化销售费用审批流程、做好费用规划、重视销售人员过程与目标管理结合等对策加强对中 小企业销售费用控制，进而提高中小企业的综合竞争力。 关键词：中小企业，销售费用，费用控制 Sales of small and medium-sized enterprises cost control analysis research WangRong (Business School of Jishou University, Jishou Hunan 416000) Abstract:Small and medium-sized enterprises have gradually become an important impetus to the development