关于开展银行代发工资社保营销活动(2).pdfVIP

荿 关于开展金融“大淘金”代发 羈 社保、工资沉淀营销活动 蒅 活动背景 莁金融代发社保、代发工资业务具有金额大、周期性强、客 群年龄结构集中、流动性大、厅堂及窗口资源占用集中、厅 堂到访率高等显著特点。代发日集中在每月的下旬，其中代 发社保额超过 7 亿元，代发工资额约 3 亿元。据统计，代发 项目中，社保、工资金额占到 90%以上，代发工资客户中 60 岁以上占 1/2 ，51-60 岁占 1/4 ；社保客户则普遍为 50 岁以 上。而在代发后一周内，资金流失达 50%，第二周达到 75%， 一个月左右稳定。代发社保最终沉淀 20%，代发工资最终沉 淀 10%。代发社保客户持有 3 种及以上产品比例为 4%，代发 工资客户持有