建立厂商合作的汽车营销链 .pptxVIP

加强厂商合作构建共盈增值的汽车营销链资深咨询师 程绍珊目录国内汽车营销环境分析汽车行业发展现状与趋势国内汽车营销的主要问题未来的发展趋势厂商合作，构建营销链经销商的经营管理实务汽车营销创新与案例介绍汽车行业发展现状与趋势总体格局——我国已成为全球汽车需求增长最快的国家02年销量首次突破300万辆03年又突破400万辆，轿车达190万辆，增速高达70%04年估计还有增长工业增加值1300亿，占国内GDP1%，出口8% 彩云飞渡 难从容汽车行业发展主要问题大而不强、整体偏弱 全国整车之和只相当于国际汽车巨头的一个组成企业近40％的资产与超过50％的利润 “6＋3”汽车集团为所有就产量与行业态势而言，与1924年的美国相似当时的美国全部是自己的，而我国有一半的合资汽车行业发展主要问题借力发展，受制于人前30年发展缓慢，后20年快速，得益于合资与合作；合资、合作整车企业66家，零部件的更多；载货汽车方面还具有较强的研发能力；客车上具有一定的研发能力；轿车基本没有研发能力；零部件的研发能力更弱。汽车行业发展主要问题产品性价比过低，国际竞争力缺失 国内销量99.1%，出口不到3万辆基本是货车与轻型客车等，单价0.86万美元；出口到伊拉克、利比亚、越南等，而零部件出口通过返销来实现的；国内价格高出国际50%以上。 汽车行业发展主要问题“散、乱、小”依旧，“大(小)而全”严重我国汽车企业数量居世界第一，但绝大多数很小；5万辆以上的仅7家，100辆以下27家，还有558家改装厂；国际零部件自制率30%左右，而我国70%左右9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?汽车行业发展的突破“九五规划”有步骤、分阶段地转向“经济型、农村型”轿车广泛地进入家庭已成为可能“十五规划”发展方针是：坚持开放与自主发展相结合，满足增长的国内需求以零部件为基础，以经济型轿车为重点，加快结构调整和升级；以大企业集团为主体，优化产业结构，实现规模经济；加强国家级技术中心，增强技术创新和产品开发能力；改善市场环境，加强法制化管理，促进公平竞争；发挥比较优势，参与国际分工，提高国际竞争力。 汽车营销的基本背景国内汽车业真正进入了营销时代市场规模每年以增长100万辆的速度扩大私人购车逐渐成为主流各种资本纷纷进入汽车行业，新车型频频推出忙于扩军备战，广建销售网络，