汽车营销第7章汽车定价策略.pptxVIP

7.1 影响定价的因素 7.2 定价的基本方法 7.3 价格策略 7.4 价格变动和对价格变动的反应 7.5 思考题;7.1 影响定价的因素;三、市场需求 (Market Demand);;四、竞争者的产品质量和价格 (Competitors’ Offers Prices);7.2 定价的基本方法;二、需求导向定价法 (Demand-Based Pricing);重要性权数;三、竞争导向定价法 (Competition-Based Pricing);7.3 定价的基本策略;二、地区定价策略 (Geographical Pricing Strategies);3. 分区定价 (Zone Pricing) 指企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分???制定不同的地区价格。;三、心理定价策略 (Psychological Pricing Strategies);四、差别定价策略 (Segmented Pricing Strategies);五、新产品定价策略 (New-Product Pricing Strategies);六、产品组合定价策略 (Product-Mix Pricing Strategies);7.4 价格变动和对价格变动的反应;（二）提价 (Initiating Price Increases);二、顾客对企业调价的反应;三、竞争者对企业调价的反应;四、企业对竞争者调价的对策;在同质产品市场上，对竞争者的降价行动，企业可以选择的对策主要有： 1. 维持原价，但改进产品、增加服务等。 2. 追随降价。 3. 推出价格更高的新品牌攻击竞争者的降价品牌。 4. 推出更廉价的产品进行竞争。;7.5 思考题;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:20:3510:20:3510:2012/29/2020 10:20:35 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:20:3510:20Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:20:3510:20:3510:20Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2010:20:3510:20:35December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 202010:20:35 上午10:20:3512月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:20 上午12月-2010:20December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 10:20:3510:20:3529 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:20:35 上午10:20 上午10:20:3512月-20