第一章机电产品市场营销概论.pptxVIP

自我介绍——唐萌;应聘的困惑 小张最近很郁闷，已经毕业几个月了，还没有找到合意的工作。虽然眼下专科学生的就业形势较好，眼看着同学们一个个走上工作岗位，自己心里是无比的着急。回想起前些天参与的那场自己差点通过的面试，小张感到非常懊悔和遗憾。 那是一家在当地颇有名气和规模的机械产品公司，到小张的学校来招聘市场部、销售部工作人员。得益于机械的专业背景，小张很快入围并顺利通过了专业的综合素质笔试，但是最后一轮的面试时，在面试考官一句不经意的问话，让小张意外出局。;考官问： 我想招聘市场部、销售部工作人员，你知道营销、销售有何区别？小张默然，心想我的观念里就是让产品卖出去，这两者没多少区别。 考官又问：我这里市场部、销售部都需要人，市场部和销售部谁重谁轻？你觉得哪个部门更适合你？” 这一问题之后，小张又一次沉默了，胡乱回答几句，总感觉没有切题，因为他不知道市场部是做什么的？考官认为他“混淆概念”。 结果可想而知，这次后，小张非常懊悔，觉得知识到用时方觉少，也是要学点营销方面的知识了;本门课程的主要内容及学习目的;培养目标;本课程考核方案;唐 萌 2013-2014年度第1学期;引 言;第一节 营销学的研究内容;什么是机电产品;机械零部件是否属于机电产品;机床是否属于机电产品;三一的机电产品系列;机电产品是机械和电气设备的总和，不仅种类多，而且范围广，可以划分为机床、锅炉及压力容器、起重及输送装置、工程机械、轻工机械、纺织印染机械、通用机械、金属制品、机动车辆、非公路运输设备、动力设备、电机、电线电缆、手提式工具、电气装置、焊接设备、电池、电光源及灯具、信息设备、小型家用及类似用途电器、大型家用及类似用途电器、视听设备、安全报警装置、医疗仪器、光学仪器、检验测量器具、成套设备、其他机电产品等，共28大类 ;引例一 本田雅阁牌新车 日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄??出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条９英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。 ;引例二;第一节 营销学的研究内容 ;第一节 营销学的研究内容 ;第一节 营销学的研究内容 ;第一节 营销学的研究内容 ;第一节 营销学的研究内容 ;二 市场营销学研究对象 ;三 市场营销学研究的基本内容 1964年，美国伊·杰·麦卡锡教授首先将市场营销学的研究内容概括为易于记忆的“4Ps”。 ;第二节 营销学的发展过程;第三节 市场营销观念和营销管理的发展; 1.生产观念（production concept） ——“以产定销”，企业生产什么，顾客就买什么。 2.产品观念（Product Concept) ——管理者把精力集中在创造质量最优良的产品上，并不断精益求精。 3. 推销观念（Selling Concept） ——企业把销售视为唯一的提高利润的途径。 ; 美国一家制造捕鼠器的公司，为了试制一种适宜于老鼠生活习性的捕鼠器，组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、活动和休息等各方面的特性，终于制造出了受老鼠“欢迎”的一种新型捕鼠器。新产品完成后，屡经试验，捕鼠效果确实不错，捕鼠率百分之百。同时与老式捕鼠器相比，新型捕鼠器还有以下优点 :;新型捕鼠器上市伊始深受消费者的晴睐，但好景不长，市场迅速萎缩了。是何原因致使这么好的东西却没有达到预计的销售业绩呢?;课堂讨论;以顾客为中心的观念 ——市场营销观念;一、市场营销观念及其发展;一、市场营销观念及其发展;思考： 请思考两个案例分别属于市场营销观念的发展中那两个阶段？;第三节 市场营销观念和营销管理的发展;二、市场营销观念发展的新领域;海尔的全球化战略;营销;案例共享;市场营销管理 为了实现企业目标，创造、建立和保护与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制。 ;三、市场营销管理的发展;第四节 市场营销学研究的基本方法 ;第四节 市场营销学研究的基本方法 ;本节课小结;课后思考;本节课结束，谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29,