家居商场成功营运方案.pdfVIP

Xxx 国际家营运方案 目 录 一． 市场的定位： 二． 市场的策略： 三． 市场的更名： 四． 市场的开发、运作计划： 五． 招商的策略 : 六． 三方共赢策略： 七． 市场服务的区域： 八． 市场的规划： 九． 市场的营销策略： 十． 市场的经营管理： 十一． 打造策略联盟： 十二． 市场的广告策略： 十三． 市场的管理机构： 十四． 租赁模式及租金政策： 十五． 商场的装修改造： 十六． 广告促销活动的费用测算： 十七． 招商推介会的费用测算： 十八． 合作共赢的方式： 精品文档 一． 市场的定位 ： 1.商户的定位：家具品牌工厂的直营批发中心及区域运营总部 品牌家具·工厂批发基地 2.产品的定位：产品处于高、中、低三个档次。 3.销售的定位：批零兼顾，以批发的“理由”带动零售。 4.消费者定位：城市里年轻的中产阶级，企业主、白领、公务 员，地域范围与经济影响区域相符 二． 市场的策略 ： 与现有家具城“错位”经营，打造“差异化” “特色化”和“规 模化”经营。 1. 打造中原最大的“红木一条街” 2. 打造中原最大的“办公酒店馆” 3. 打造中原最大的“川派馆” 4. 打造中原最大的“集成家居体验馆” 三．市场的更名 ：我们经过对周边市场长期的调研，走访了家具厂 家、家具经销商、市民消费者和一些出租车司机等，得到的结论： ** 的名字印象评价较为负面， 市场二次启动过程中沿用原名会有非常大 的负面作用！由此我们建议更名，拟命名为“ ** 国际家具城 ”。 四．市场的开发、运作计划： 1. 现阶段全力启动一期的策划、招商和运营工作。 . 精品文档 2. 一期市场的成功开业、 健康运营是后续二期、 三期市场的策 略定位、市场招商等各项工作开展的坚实基础。 3. 二期成功开业后，继续启动三期的市场招商工作，利用规模 效应一、二、三期携手运作、定位错落有致、共同打造山东 第二个北园路家具商圈！ 4. 在一二三期各商场独立核算的状态下，整体宣传费用按面积 分摊。 五．招商的策略 ：商户的选择对市场未来的运营和发展至关重要。 市场经营成功的外在因素是“定位、地段、周边环境、商圈、广 告促销”；内在因素是 “商户的经营能力”。它是建立在商户的 “实 力、经验、产品、经营成本等基础之上的。 所以我们打破现有的“中间商”经营方式，全面面向家具工 厂招商。 1. 面向 ** 等产业集聚地区推广与招商为主导； 2. 面向 ** 的家具经销商的推广与招商为补充； ** 的实木家具 ** 的玻璃家具 ** 的布艺沙发 济南软床系列 四川板式家具 浙江安吉转椅办公 浙江玉环欧式家具 . 精品文档