双赢的商务谈判策略 .pptxVIP

谈判的结束阶段;谈判战术; 是指谈判一方对对方所提出的交易条件或者方案表示出感兴趣的同时，又对对方诚恳说明自己受制于人，权力有限，通过推出一个假想的决策人，迫使对方面对现实地考虑问题，在自己的“权限范围”以内进行磋商的一种手段。 (四) 先例 是指过去对同类事物的处理方法。 先例包括下列三类： 1．与你本人交易的先例。 2．与他人交易的先例。 3．以外界通行的事例为先例。 ; (五) 奉送权力 (六) 抬价 是为抵御谈判对手无止境的要求，在原定价格的基础上，率先提高要求，抬高价格，使对方即使不能接受这抬价的要求，至少也不能再有其他的进一步的期望。在通常的贸易谈判中，卖方还可以使用抬价战术来证明其喊价的合理，令买主不仅多花了钱，而且从心理上也得到满足。 (七) 竞买竞卖 ; 逼使对方退让的战术 (一) 漫天喊价 (二) 分而治之 (三) 以退为进 是指自己虽然愿意就某标的与对方达成协议，签订合同，但在诱发对方的成交欲之后，却表现出成交亦可不可成交亦可的无所谓态度，从而使对方让步的一种手段。; (四) 威胁 威胁就是施加压力，它具有以下几个特点： 1．威胁虽可能赢得短期的胜利，但会扰乱谈判过程，甚至会破坏长期人际关系； 2．只有当被威胁者认定对手所施加的“威胁”是一种威胁，此威胁才能产生效果； 3．威胁实质上是一种让步，当威胁者施加威胁时，他的真实用意是：假若你接纳我的意见，或停止你即将采取的行动，我将放弃对你的惩罚。 4．威胁会导致对方的反威胁，只有在不引起对手报复的情况下，威胁才具实效。 5．向对手施加威胁后，若无法贯彻威胁所起的作用，威胁者的可信度将降低。; (五) 突然袭击 突然袭击，即谈判者使用的“意外的打击”。它表现为手段、观点或方法的突然改变。 谈判中常见的蓄意制造的突然袭击如下： 对已谈妥的事项或条件突然赖帐； 设定新的期限； 突然退席或取消谈判； 提出新的数据或证据； 态度突然变得异常强硬或异常软弱，异常蛮横无理或异常仁义； 突然撤换谈判代表； 借口对方的谈判人员不具实权而要求调换； 更改谈判场地 突然改变立场 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:51:3514:51:3514:516/18/2021 2:51:35 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2114:51:3514:51Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:51:3514:51:3514:51Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2114:51:3514:51:35June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20212:51:35 下午14:51:356月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:51 下午6月-2114:51June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 14:51:3514:51:3518 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:51:35 下午2:51 下午14:51:356月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is b