华景广场销售推广管理计划方案 .pptxVIP

华景广场销售推广计划 ;销售现状分析截至目前，华景的销售活动已经开展了近十个月的时间，实际完成销售约一万平方米，在一定的层面内树立了部分知名度，也积累了一部分客户群。但是，销售过程中也存在部分问题，经过房产部与我们的工作，部分问题已经得到了解决。1.?在春节前完善了项目的现场包装；2.?调整了项目的配套设施；3.?提高了销售价格；4.?引入了销售控制；5.?调整了工程进度；6.?进行了销售培训。;由于此前华景的销售工作已经基本上属于停顿状态，社会影响力逐渐趋弱。此次华景广场新春嘉年华会活动基本上达到了预期的效果，虽然人流上没有达到预期的数量，但是来宾基本上属于有效目标客户群，并且通过此次活动获得二十多个意向性很强的新预订客户。此次活动的效果在于：1.?楼体包装（特别是灯光工程）向客户展示了华景广场的未来形象，取得了良好的反应；2.?现场包装对客户形成了较强的冲击力；3.?花园、外墙、大堂等工程进度的配合增加了客户对于项目前景的信心；大堂和会所的成功展示，增加了客户的购买信心。 ;新春嘉年华活动基本上达到了我们预期的效果，之所以存在客户不愿落定的现象，经过分析，我们认为，销售问题的症结在于：1.?没有实施任何广告冲击；2.?会所的实际功能没有得到充分展现；3.?由于缺乏相关的促销措施，使价格成为购买洽谈中最明显的焦点；4.?物业管理没有介入；5.?相关配套设施如24小时医疗保健还没有落实；6.?大堂、花园等工程形象还缺乏吸引力。;销售时机根据目前的销售情况配合工程进度分析，三月份中下旬，将是销售活动开展的重要时机。因为一来开春后将进入房地产销售的旺季，客户购买意愿强烈释放，二是工程形象将有一个明显的提高，花园、群楼施工都将完成，环境工程也将全面展开；三是已经逐渐临近交楼日期，可供我们销售的时间越来越短。为此，我们建议：;推广宗旨树立客户信心增强购买欲望丰富推广手段扩大销售范围;推广思路根据我们既定的工作方向和??目自身所具备的特点，我们将采用两条腿走路的方式进行整体的销售推进，一是采用常规的广告推进，树立影响、增强市场竞争力；二是采用大规模的公关活动，树立华景及光华俱乐部的社会地位和号召力。 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:14:4615:14:4615:146/19/2021 3:14:46 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2115:14:4615:14Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:14:4615:14:4615:14Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2115:14:4615:14:46June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20213:14:46 下午15:14:466月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 213:14 下午6月-2115:14June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 15:14:4715:14:4719 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:14:47 下午3:14 下午15:14:476月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with