医药生产企业的商业操作与管理 .pptxVIP

医药生产企业：商业操作与管理chenjianyu企业利润链模型与企业营销理念（融资成本降低）持续投资忠诚投资者满意投资者投资实力：投资者供应商感受价值=（货币收入+过程质量）（价格让渡+销售成本）供应商：供应商满意供应商忠诚外购成本降低盈利 实际经济回报+增值潜力投资者感受价值= 投入资金+机会成本客户：客户满意客户忠诚收入增长盈利客户感受价值= （物质所得+过程质量）（价格+获取成本）企业价值持续增加（企业持续赢利能力增加） 货币收入+综合福利员工感受价值= 劳动时间+付出成本高产出率、高产出质量员工忠诚员工满意能力：员工当然：还有很多利益相关者不能忽略！感受价值实际价格成本 最初阶段的亏损 剩余价值区A“人” 均消费 利润区B0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10（年数）生命周期企业利润来源的模型利润的来源模型解释 “感受价值”带来的效用，使客户愿意支付的“价格”对企业的成本是利润的决定因素。 最上面的粗线称为“感受价值”，如果“价格”高于此线，则客户、供应商、员工就会叛逃，因为他们得到的价值少于他们付出。感受价值和“实际价格”之间的差即为客户、供应商、员工感受剩余价值，介于“价格”和成本之间的差额便是企业利润。 随着时间的推移，三条线之间逐渐拉开了距离。随着学习的加深、情况的逐渐熟悉、以及其他因素，企业向客户、供应商和员工提供价值的成本是逐渐减小的。与此同时，客户、供应商和员工对企业越来越了解，作为客户、供应商和员工也越来越成熟，所得到的感受价值是逐渐上升的。也即随着时间的推移，成本将下降而价值在增长，因此企业利润和客户、供应商、员工剩余价值也将增加。一般来说，这意味着“价格”将会上涨，企业利润增加。随着客户、供应商、员工越来越成熟，所有上述因素及其效应必将发挥综合作用，创造出更大的利润率和价值幅度来。且不管企业是否诚心追求，上述效应总归会发生的，只不过程度不同而已。自己的资源别人的资源资源使用的目的办自己的事办别人的事资源使用的效率问题（以钱为例）高效率（自己的资源办自己的事）半高效（公家的资源办自己的事）半高效（自己的资源为别人、第三方办事）低效率（公家的资源为别人办事、社会福利）拿公司的钱办公司的事！特别提示：企业的制度该如何设计？县级市场（经销商）省区市场（经销商）地市市场（经销商）医药生产企业消费终端消费者销售大区销售终端单打独斗的传统医药企业渠道模式渠道制造商制造商的销售公司一级物流中心（批发）二级物流中心（批发）零售物流中心零售终端1◎◎◎◎◎2◎◎◎?◎◎3◎◎?◎◎◎4◎◎◎??◎5◎?◎??◎6◎?◎?◎◎7◎◎???◎8◎????◎复杂医药分销（流通）渠道现状◎◎??9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永