医药代表基本销售技巧专题培训 .pptxVIP

;医药代表应具备的知识;医药专业知识;专业销售知识;行政管理知识;合理的时间安排;持续的自我发展;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:59:2723:59:2723:596/18/2021 11:59:27 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:59:2723:59Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:59:2723:59:2723:59Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:59:2723:59:27June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 202111:59:27 下午23:59:276月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:59 下午6月-2123:59June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 23:59:2723:59:2718 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:59:27 下午11:59 下午23:59:276月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;医药代表面对面拜访程序;;;易于接触 接触成本低 潜在的客户 初级情报 无决定权 侧重产品知识;可能获取??资料;接触原则;接触原则; 实权人物 重要谈判人物 承上启下;科内会：时间、地点、方式、参 加人数、代价 宴请：同上 （以上均需请示或授权） 即刻进科;统一管理 / 各自为政 一票到底 / 分段给付 兑现人、结算时间、统计方式 贯例为原则寸土不动（如政策），非贯例可适当灵活（如宴请、旅游）;只对进科有权 征得其同意进科 坚决否认带金 每月或重大节日礼节性拜访;（操作同区长）;搞清背景分段给付;学术专长、喜好、地位;话题准备;实用 / 专业 / 不扎眼;;拜访内容;装备;;临床必须（糖尿病皮肤溃疡、下肢动脉闭塞症） 可（ ） 接（ ） 为代表的勤奋打动 为代表（良好专业素养） 被产品打动 被代表的某一点或全部打动;;新客户（首次接触） 开门见山介绍自己 简明扼要说出拜访目的 放松 尊重而不媚俗 通常不送礼物 个性化;老客户（已使用过或了解） 营造融洽的气氛 适当的小礼品先行 所托之事