双赢谈判的基本对策 .pptxVIP

双赢谈判技巧;学习方式;课程目标;课程内容;;谈判的ABC;谈判概念;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:51:3914:51:3914:516/18/2021 2:51:39 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2114:51:3914:51Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:51:3914:51:3914:51Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2114:51:3914:51:39June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20212:51:39 下午14:51:396月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:51 下午6月-2114:51June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 14:51:3914:51:3918 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:51:39 下午2:51 下午14:51:396月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;双赢谈判的目的;什么时候才进行谈判;;谈判者常用的计策;一号计策：黑脸/白脸;二号计策：权限不足;三号计策:最后通牒;四号计策：磨洋功，蚕食鲸吞;五号计策：虚张声势;六号计策：衰兵政策;七号计策：声东击西;八号计策：精打细算;;谈判可能出现的结果;谈判的内容;谈判的六个阶段;准备＆构筑谈判基础;遇到阻力;如何打破僵局;如何避免对话僵局;重新构筑谈判;讨价还价和做出决定;讨价还价阶段;达到一致的协议;协议后的跟踪;;制订谈判计划的重要性;谈判计划的步骤;谈判目标;孙子兵法;谈判形势分析;我方优势（Ｐower）;达成协议的范围　　　　　　　你的　　对方的;有效地让步;制定达成协议范围;;协商过程的障碍;协商过程的障碍;怎样取得双赢的协商效果;协商的三个基本要素;时间要素的掌握;信息要素的掌握;权力要素的掌握;协商的原则;区别立场，利益与需求;人际关系的四种模式;双赢的重要方法;;行为风格特征概述;不同风格的行为特质;不同风格的行为特质;不同风格的主要需求;各种人际风格的谈判策略;如何识别他人的行为风格; 人际导向或工作导向;直接或间接;做出判断;谈判达成的要素; 行动计划;