企业分销策略研究.pptxVIP

第十章 分销策略; 营销渠道决策;;; 营销渠道的性质; 分销商的经济效果; 营销渠道的功能;不同级数的渠道; 垂 直 营 销 系 统;;; 垂直营销系统的三种形式; 水平式营销系统的发展; 水平式营销系统案例; 多渠道营销系统; 渠道的合作、冲突和竞争; 建立渠道应考虑的因素;中间商特性：渠道设计应反映不同类型的中介机构在执行各种任务时的优势和劣势。一般来说，营销中介机构因其从事促销、谈判、储存、交际和信用诸方面的能力不同而不同 竞争特性：渠道设计受到竞争者使用的渠道的制约。生产者可能要进入或接近竞争者同样的销售点；在有的行业，生产者则希望避开竞争者所使用的渠道;; 选择渠道的三种战略; 渠 道 管 理 决 策;“生产者不仅是通过中间商出售， 而且还要向中间商出售”; 激励渠道成员的三种形式; 合 伙关 系 举 例; 分 销 规 划 方 案 最先进的形式;评价渠道成员; 渠 道 改 进 决 策;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:00:1718:00:1718:004/7/2021 6:00:17 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2118:00:1718:00Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:00:1718:00:1718:00Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2118:00:1718:00:17April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20216:00:17 下午18:00:174月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 216:00 下午4月-2118:00April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 18:00:1718:00:1707 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:00:17 下午6:00 下午18:00:174月-21