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网络社区功能 一、太阳能企业博客营销思路 因为网络营销工作的原因，关注企业博客营销已经有不少时间。随着对博客营销本身以及同行提出来的意见的综合思考，再加上这段时间拜读了杰里米·莱特所著的业内很有权威性的《博客营销》，对博客营销的实施脉络逐渐的清晰起来。本人根据所在企业的实际情况将其归纳为七大步骤，希望对同行具有可参考价值： 1．1博客营销的目标与定位 博客营销的过程一定要有明确的目标，再烂的的目标定位也比没有目标定位强。定目标的过程要切实的根据企业自身的发展状况、财力人力状况。目标和定位过低，没有做头，浪费体力；目标定位过高，实现不了，镜中花。 针对本司在SEO方面有较大短处以及通过搜索引擎广告带来了大量的商业流量的状况，做出了博客营销的两大目标： 1、提高关键词在搜索引擎的可见性和自然排名 2、通过有价值的内容影响顾客的购买决策 我们在业界有一定的知名度，并且每天有比较大的商业流量，所以顾客的转化率对我们而言是一个十分关键的问题。 1.2、博客营销的平台选择 总的来讲有三种博客平台可供选择：独立平台、bsp平台、在原有网站开辟博客板块。独立平台一但受搜索引擎认可，在搜索引擎上的权重会很有优势；bsp平台选择的合理，可以直接利用其现有的搜索引擎权重优势，并且在平台内如果 获得认可后可能获得成员的极大关注；在原网站开辟博客板块，可以与网站本身形成网络营销以及内容上的互拉互补。 1.3、博客营销的内容 1、发布有价值的太阳能信息：为顾客提供价值性的信息。 2、发布可行的太阳能产品维修和维护方案：影响潜在顾客购买行为。 3、鼓励企业员工提供博文:可以增强顾客对企业的信任感。 4、搜索风云榜与培训行业相结合的文章: 扩大来自于搜索的访客人群。 1.4、博客营销的内容提供者 企业主、员工、客户、雇佣者。 1.5、博客营销的传播和推广策略 传播过程两大类型：拉式和推式。比如：搜索引擎优化SEO就是一种拉式；而去一些论坛发帖就属于推式。 准备：1、文章内容的搜索引擎优化写法: 拉式。为了SEO。 2、内部链接和外部链接的工作： 拉式。为了SEO。 3、主动出击行业内人群 相对来讲，行业平台是一个人群最为集中的地方，是做推式传播的首选。这其中行业网站又是一个重点，需要在其中深度挖掘。 1.6、博客营销的沟通与互动 博客营销相对与传统营销的最大特点就是它的双向传播性。如何利用好这一特点是对博客营销相当的关键。 1、及时关注和回复访客的留言。 2、采取激励性的措施，如发起活动和提供奖品来刺激大家参与和留言。 二、博客营销功能 2.1、博客可以直接带来潜在用户 博客内容发布在博客托管网站上，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。 2.2、博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面 网站推广是企业网络营销工作的基本内容，大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施，因而网站访问量过低，降低了网站的实际价值。通过博客的方式，在博客内容中中适当加入企业网站的信息（如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等）达到网站推广的目的，这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。 2.3、博客文章内容为用户通过搜索引擎优化获取信息提供了机会 多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。这里所谓搜索引擎的可见性，也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。 2.4、博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量 获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势； 2.5、可以实现更低的成本对读