团险营销工作的定位 .pptxVIP

团险营销管理工作的定位主讲人:钟诚定义营销营销是推销产品的艺术吗?定义营销美国市场营销协会认为:营销是计划和执行关于商品服务和创意的观念 定价 促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程营销管理作为一种艺术和科学,需要选择目标市场,通过创造 传递和传播优质的顾客价值,获得 保持和发展顾客省公司岗位说明书预估、领取、分解和下达本级分公司团险销售计划，检查督导计划实施，进行本辖区团险营销业绩动态分析，组织完成对地市级分公司的团险营销业绩考核。管理和协调团险营销渠道。建立、保持与地方政府有关部门、保险中介机构、地方行业、系统、大企业的关系，为项目展业创造条件。团险业务的范畴企业财产保险、工程保险、货物运输保险、责任保险、保证保险及农业保险团险营销管理工作方向团险营销管理工作的努力方向团险营销管理工作的关键目标发展团险业务的着眼点团险营销管理工作的努力方向团险营销的努力方向是积极开拓市场，为公司创造更大价值。经过2-3年的努力，建立以企业法人和社会法人为对象的团险营销体系的，实现团险业务结构有效改善，保费收入和净利润显著增长，赢利能力居于同行业领先水平。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?发展团险业务的着眼点业务结构调整着眼点：实现净利润团险营销管理工作的核心指标（工作任务）核心指标：毛保费指标 — 团险营销计划指标值的确定 — 团险营销计划的结构 — 计划指标分解的依据 — 计划下达的落实完成核心指标的方法险种管理和渠道管理两手抓险种管理 — 分险种计划完成渠道管理 — 营销管理体系的建立 险种管理团险营销管理岗位职责之一：分险种管理业务发展按分险种督促进度分险种制定营销策略和推动措施分险种推动策略积极推进货运险网上处理系统的使用，创新和拓宽营销渠道从高新产业、公共事业、技术革新和改造等领域扩大工程险的市场范围进行产品的组合和改造，提高附加险业务比重，挖掘企财险的发展潜力要大力发展责任险，积极研究责任险的市场需求，重点做好火灾公众责任险的试点工作渠道管理归口管理完成营销管理四方面工作建立营销管理体系 团险营销归口管理总公司团险营销管理部省公司营销管理部（团险营销管理部）地市分公司营销管理部区县支公司营业部团险营销管理工作的内容销售计划管理营销综合管理营销渠道管理市场研究销售计划管理根据公司团险整体经营发展战略，围绕关键业