中支交叉销售会议(426).pptxVIP

交叉销售 提高留存 资源共享 合作共赢 ;排名;运城市盐湖支公司;山西分公司“寿代产”车险业务KPI追踪报表;寿险 ;工作思路;;一;六;六;举绩率 续保率 人均产能;寿代产KPI指标;寿代产KPI指标—2015年传统营销寿代产举绩率;业务部寿代产出单情况表—传统营销; 寿代产客户加保 产险直销客户加保 名单共享;产、寿险山西分公司;如何提高车险客户寿险加保率？--使用好工具;《车险客户服务提示书》使用和回收流程;《车险客户服务提示书》使用和回收要求; 寿代产客户加保 产险直销客户加保 名单共享;太保山西分公司2015年1-3月个人车险客户;如何提高车险客户寿险加保率？--产险客户资源的有效开发;保单配送—产险电销保单的配送; 寿代产客户加保 产险直销客户加保 名单共享;机构;运城中支综合规划师上报明细;车险客户资源经营支持工具 1.6版操作手册;第一步：登陆; 这是获取客户页面 后台会根据伙伴的客户经营情况，不定期/定期分配客户 1、如您有新客户下发，登陆后自动进入摇一摇页面 2、如您无新客户下发，登陆后直接进入客户列表页面 2、点击树或者手机摇一摇都可以获取新分配的客户;第三步：提醒【恭喜】页面; 这是客户通讯录页面 1、页面默认按客户姓名首字母排序，且点击右侧字母可按姓名首字母进行客户筛选 2、右上角搜索框点击后可按客户姓名模糊搜索 3、点击电话图标可直接拨打客户电话，点击客户姓名进入到客户基本信息页面 4、约访成功客户显示预约拜访时间、问卷调查图标; 这是客户信息页面 1、可以查看客户基本信息、车险保单、寿险保单 2、点击电话号码可直接拨打 3、点击 “更多” 可查看更多电话 4、点击“了解问卷”可预习问卷 5、点击“发送铺路短信“可用95500发送铺路短信，只发一次 6、最后请点击“约访”，记录约访结果; 这是约访记录页面 1、点击“成功约访”指与客户约定拜访时间，需填写约见时间、地址和备注信息，如约见地址非默认地址，可点击“新增地址”，记录约访地址，点击“保存”完成约访记录 2、点击“还需跟进”指客户未拒绝拜访，但时间未约定，可记录下次沟通的时间和备注 3、点击“客户拒绝”指客户拒绝拜访，本次服务任务终止 4、点击“号码无效”指号码为空或该号码无法联系客户，本次服务任务终止 5、记录约访结果后，需点击“保存”，完成约访记录; 这是车险满意度调研问卷界面 1、对“成功约访”的客户，按约定时间，跟客户见面后，在客户列表页面，点击 ，打开问卷，与客户互动 2、互动过程，点击标准答案，可查看标准答案 3、第9题，点击“是”或“否”，跳出弹出框，可链接产品计划书 4、互动完成后，点击“抽奖喽，亲自试试手气吧”进入抽奖页面;第八步：客户抽奖（可请福）;第九步：录入转介绍;第十步：更正客户信息; 统计报表 ;下载方法;运城中心支公司（本部及部分四级机构）; 2015年交叉销售 基本法宣导;42;正式业务员直接推荐新人签约,新人签约起6个整月内FYC可按照30%折算计入正式业务员本人(增员人)相应时间段的维持考核,折算金额最高不超过维持考核标准的50%;寿代产基本报酬 ;维持考核;“长险千P件数”;挂零清退;;目 录;50;51;52;53;目 录;谢 谢 THANKYOU;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:42:3608:42:3608:424/8/2021 8:42:36 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2108:42:3608:42Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:42:3608:42:3608:42Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2108:42:3608:42:36April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 20218:42:36 上午08:42:364月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 218:42 上午4月-2108:42April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创