目标市场营销战略_2.pptxVIP

;第8章　目标市场营销战略;市场细分显机遇，均分江山建奇功 　　 　　日本泡泡糖市场年销售约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山惟“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此并不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主??是果味型泡泡糖，而现在的消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状的泡泡糖，缺乏新型式样；第四，“劳特”产品价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。;　　不久，它便推出功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。它还精心设计了产品的包装。 　　它像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升至25％，当年销售额达到175亿日元。 ;;一、市场细分战略的产生与发展　;　　营销者不能创造细分市场；营销者的任务是辨别细分市场并决定以某些子市场作为目标市场。;◆　有利于发现市场机会;;;;;;;;;;;;;;别具一格;;;一种车定义一种生活 ;; ◇　企业能力 ◇　产品同质性 ◇　产品所处的生命周期阶段 ◇　市场的类同性 ◇　视竞争者战略而定;中国远洋;;;;;;;;;;;;;35个项目:田径、赛艇、羽毛球、棒球、篮球、拳击、皮筏艇(静水)、皮筏艇(激流)、自行车、马术、击剑、足球、体操、艺术体操、蹦床、举重、手球、曲棍球、柔道、摔跤、游泳、花样游泳、跳水、水球、现代五项、垒球、跆拳道、网球、乒乓球、射击、射箭、铁人三项、帆船、排球和沙滩排球。 ;名词 市场细分　　目标市场　　差异性营销战略　　 集中性营销战略　　无差异性营销战略　　市场定位 简答题 1、市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 2、细分消费者市场主要依据哪些变量？ 3、简述企业目标市场战略的三种模式。 4、简述企业如何选择目标市场战略。 5、企业应怎样进行市场定位？ 论述题 1、试述市场细分战略的产生历程。 2、企业有哪些市场定位战略可供选择？;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:33:1610:33:1610:3312/29/2020 10:33:16 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:33:1610:33Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:33:1610:33:1610:33Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2010:33:1610:33:16December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 202010:33:16 上午10:33:1612月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:33 上午12月-2010:33December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 10:33:1610:33:1629 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:33:16 上午10:33 上午10:33:1612月-20