刘春华《营销与创新管理赢在“拐点”》51617(学员版) .pptxVIP

营销思维与客户服务营销与创新管理：赢在“拐点”主讲人：刘春华引题：营销不是赢在起点和终点，而是赢在拐点柴静的《穹顶之下》 ◎案例讨论：《穹顶之下》带给我们什么启发？引题：营销不是赢在起点和终点，而是赢在拐点引题：这些说明了什么营销思路？ ◎案例讨论：以后都要这样吃饭？ 目录一、营销定位：营销应做“赢消”抑或“蝇消”？ 二、营销策略：营销人员必备的8个策略三、营销突围：找到客户的需求“热键”四、营销延展：互联网时代的营销五、营销团队：营销决胜在团队营销思维与客户服务一、营销定位：营销应做“赢消”一、营销定位：营销应做“赢消”1、中国只有一个半企业在做营销（1）、我们到贵州支援民企做营销的效果案例：24°花的来历案例：“明月清荷”蜂蜜的来历（2）、案例：为什么海尔的小小神童洗衣机可以消灭淡旺季？ 一、营销定位：营销应做“赢消”2、营销的目的是为了消灭销售案例：机场与航空公司的区别9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?一、营销定位：营销应做“赢消”2、营销的目的是为了消灭销售案例讨论：海尔成功的三件法宝：文化、营销和战略（服务属于营销） 华为的成功案例：从关系营销到技术营销一、营销定位：营销应做“赢消”案例1、老坛酸菜的传奇●一个巧妙的新品上市规划可以挽救一个企业一、营销定位：营销应做“赢消” 案例2、好客山东●共享资源优势，旅游营销联动，打造“好客山东”品牌一、营销定位：营销应做“赢消”案例3、海尔的人单合一●从产品策略到人单合一模式一、营销定位：营销应做“赢消” 全员思考： 有岗位就有营销，你的营销对象是什么？一、营销定位：营销应做“赢消”案例分享：饮奶牛的热水器研发部门因为有营销思维的成功案例一、营销定位：营销应做“赢消”墨菲定律主要内容是：事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。案例分享：你所在的企业如何避免“墨菲定律”怪圈？怪圈二、营销策略：营销人员必备的八个策略二、营销策略：营销人员必备的八个策略1、营销的8个策略你忽略了几个……营销的 8个策略二、营销策略：营销人员必备的八个策略1、营销的8个策略① 产品策略：从无到有，从有到优（1）案例：厨电系统的“帅老方”；二、营销策略：营销人员必备的八个策略1、营销的8个策略② 价格策略：不打价格战，而打价值战案例3：美的、荣事达、小天鹅的关系。案例2：卡萨