第六章物流发展战略.pptx

第六章 物流发展战略企业发展战略核心目标优化企业战略组合使（企业）股东价值最大化关注： （1）你应该把企业的资源投资到哪些业务？（2）你应该除去或者添加哪些业务到你的公司（3）你应该专注于哪些在所有公司中常见的资源或者潜能一、企业发展战略发展：产销规模扩大，竞争地位提高，竞争实力增强。经济增长与经济发展所需措施：开发新产品、开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式通常的特点：市场占有率的增长，往往比所在市场增长快；利润率，往往大大超过社会平均水平；竞争手段：倾向于非价格、创新等竞争手段；与环境的关系：引导或创造合适的环境以适应自身的发展，而不是被动适应外部环境发展战略的类型加强型（增强型、专业化）战略：集中于单一产品或服务的增长；一体化战略：依据自身优势，不断向深度和广度发展。包括：纵向一体化（前向、后向）；横向一体化。多元化战略：根据新事业与现有事业的关联程度，可分为横向多元化；多项多元化；复合多元化。战略联盟国际化战略二、加强型战略利用现有服务潜力，通过强化现有服务竞争地位来寻求企业未来发展机会的一种战略。既有的产品或服务，销售额、利润和市场份额增长速度更快；当对企业的产品或服务的需求正在 增长时比较适合。 适用条件：1）：既有产品无完整系列；2）销售渠道不充分；3）市场潜力尚未完全开发；4）竞争对手占有部分份额。这些条件留下了增长空间。市场渗透战略—现有服务与现有市场 扩大市场份额、开发小众市场、保持市场份额市场开发战略—现有服务与新市场 开辟其他区域市场、细分市场业务开发战略—新服务与现有市场 领先性开发战略、追随型开发战略、替代型开发战略、混合型开发战略三、纵向一体化与横向一体化前向一体化：企业的业务向消费它的产品或原料的行业扩展。如纺织公司兴办服装公司。可充分利用自身在原材料、把成品的优势和潜力。后向一体化：企业向为它目前的产品或服务提供作为原料的产品或服务的行业扩展。可保证材料、外购件的供应，控制供应成本。方式：自己投资建厂生产，或向后兼并供应商、与供应商合资等。横向一体化：收购竞争对手；实现更高程度的规模经济和迅速发展。一体化的经济收益外部的市场交易转变为内部协调和控制，增加收益的途径包括：1）生产过程可能减少；2）市场信息收集成本降低；3）交易成本的节约（销售、谈判费用等）；4）内部协调、控制更有效率；5）关系稳定使上下游的配合更紧密、更专业，效率更高。一体化的其它战略利益1）开拓技术：熟悉上下游的技术2）确保供给和需求3）抵消议价实力与投入成本的扭曲：讨价还价活动、议价方的收益被消除，企业收益和经营效率更高4）差异化能力提高：可在更广泛的范围内采取差别化措施提供额外价值，如苹果零售店的建立，内部专有零部件的生产或供应（电子书屏幕）等其它战略利益5）提高进入和移动壁垒：一体化企业较高的价格、较低的成本或较小的风险，成为新进入者的障碍6）进入高回报产业：经过一体化进入企业的环节，其收益大于其它投资机会带来的收益，即可行7）防止被封阻：一体化的企业可能占有更多资源、能够拥有更多诚心的顾客或零售机会一体化的成本克服移动壁垒的代价增加固定成本，进而增加经营风险改换合作伙伴的灵活性降低退出壁垒更高：专有资产专门化更高资本投资需求更高，分配资本的灵活性降低与供应商、顾客交流的渠道被封锁保持平衡的代价弱化激励被一体化的不同部分管理要求不同，增加管理协调的成本四、多样化战略横向多元化多项多元化复合多元化横向多元化以现有产品、市场为中心，向水平方向扩展事业领域1）市场开发战略:将现有产品或服务打入新的市场.2）产品开发战略:企业开发同类的产品或服务投放现有市场3）产品、市场开发型：在新市场中开发同类产品比较：加强型战略多项多元化（集中多元化、相关多元化）与现有产品、市场领域有关，但开发完全异质的产品、市场以使事业领域多样化相关的途径：技术关系、市场营销关系、生产关系、资源等实例：海尔的哪些业务属多项多元化范围？复合多元化企业所开拓的新事业与原有产品、市场毫不相关。依托一些特别的关系发展新事业：如资金关系（协作单位的发展，富裕资金的新用途等）、人才关系、信用关系，或者只为从事新的更有发展前景的事业。实例：海尔的哪些业务属复合多元化范围？多样化的利益1、协同效应：1+1》2，两个事物有机结合在一起，效果超过两个事物的简单总和。多存在于多项（相关）多元化中，一般包括管理协同、营销协同、生产协同、技术协同效应2、分散风险：价格波动负相关的产品组合，有利于分散风险。复合多元化中存在。多样化的利益增强市场力量：规模及范围优势可实现掠夺性价格，以挤走竞争对手；互利销售，使相互利益长期化、最大化；相互制约：多样化企业的多市场竞争，可弱化竞争强度形成内部资本与人力资源市场：资金和人力在企业内部流动，成本大大小于市场筹集利于企业继续成长：处于不同生