医药代表专业销售技巧与职业理念培训课件 .pptxVIP

医药代表专业销售技巧与职业理念高级研讨班 医药代表的职业理念与专业销售技巧POWERFUL LESSON FORSALES/MARKETINGDIRECTOR,REGIONAL/DISTRICTMANAGER,SALES SUPERVISOR ANDREPRESENTATIVEFOR FIELDFORCE欢迎加入职业理念与销售技巧研讨班建立用行为与行动来影响医生处方改变的模式本次研讨班的目的提升医药代表竞争优势使用WPPC拜访技巧以提高销售活动的质量从目标设立开始关注拜访过程中的控制与影响药品销售与临床推广　利益行动药店销售不得不面对的市场境况医生的认知与承诺我们的产品和品牌竞争者的产品和品牌改变临床推广的思维、行为与行动看待问题的角度改变控制与影响结果精力集中绩效导向累计小的变化，成就大飞跃用代表的行为与行动影响医生的改变优秀的医药代表总是很清楚地知道事情的优先次序在一次拜访的拜访时间大致相当的情况下，优秀的医药代表比一般的医药代表要多做许多事情，比如探询 优秀医药代表所做的探询事项，常常是一般代表的四倍优秀的医药代表总是将努力放在积极地引导医生、影响医生的“心”的需求上而不是防在谦卑地推销努力上职位高低、经验丰富与否与他或她能否成为优秀的医药代表之间并无必然的关系9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?优秀医药代表总是采纳投资的概念优秀医药代表总是致力于培养与医生间的长期关系，在配其时间、精力和资源时，具有“投资眼光”投资的定义投资指的是一项资产（有形的或是无形的），它可以产生价值上的收入或者增长，或两者兼而有之优秀医药代表在和医生沟通时总是自觉地注意我在这个岗位上还会干很长时间，你可以信任我（“投资”医生的信心）我的目标，是为你带来价值，以医生为中心来谈话，帮助医生成长，树立威信我主要关心的是对你和你的事业是否有所帮助投资与医生关系的三个阶段需要下大力气提前投入的事例培养关系阶段 了解医院和人员的情况、他们的喜好 了解医生如何划分不同患者的类别 了解医生对每类患者所采用的治疗剂量的算法或者治疗途径 了解医院的规程 提供有关临床信息改变行为阶段保持行为阶段培养关系阶段 发现与医生之间存在的共同基础 积极地寻找与医生的共同兴趣或共同经历 记住将各次拜访连接在一起的“连续接触点” 建立信誉、树立信任 要言行一致、信守承诺 确保认真