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化龙巷钱钰：错位竞争 本地网站将接棒 O2O O2O 的错觉 本地服务的蓝海并不在通用服务 可能是地广人多的惯性思维，中国互联网的定律是用户规模为王，梦幻级的创富神话都是 BTA 级别 的平台公司。大众点评、美团、 58 同城几乎成了 O2O 的代名词，因为拥有海量用户，覆盖 吃喝“ 玩乐 ”和 生活信息“ ”，丁丁优惠、维络城给投资人说的故事也逃不开如何在线下商铺业务中形成消费 闭环，拿下 天下。 从我 7年的本地生活服务网站实践来看，我们眼前出现的只是 O2O 的冰山一角。互联网和传统行业 更深度的融合和高溢价，才刚刚掀起冰山一角。 先看看真实数据，江苏经济排名前五的城市常州只能算上三线城市，估算统计每年的全媒体广告市 场超过 15亿，而且数字还在逐年上升，其中传统媒体 近 14 亿 ( 电视电台约 6亿，报纸约 3亿 )，所有新 媒体总额估计不超过 2亿，这些广告绝大部分来自房产、汽车、装修、理财、健康等大额生活消费 ，就算餐饮娱 乐行业所有的营销费用都被团购拿下，在总量中也只是九牛一毛。总结来说，这些钱 全部都是服务业花出去的，但绝不是频繁消费的沿街店铺，虽然广告业不能代表 O2O ，但广告是 营销中最为粗放的一环，这一环如果被互联网能高效解决，价值自然会以 O2O 转化。 这是一个没有被看到的巨大的蓝海 一顿饭使用团购券省下 30 元，还会遭遇差异化的服务态度，装修一套 100平的房子总共要花去 20 万 ，眼都没眨一下，开发商卖出一套 200 万的房子，消费者分摊的营销成本是 3% ，这些相比较从哪个 的服务中抽取服务价值更有空间 ? 再看回来，美团、大众点评的用户大多集中在大城市，业务总量占半壁江山， 但北、上、广、深与 全国市场相比，占的比例仍然很小。 互联网行业的人可能并不了解一个楼盘的营销费用经常多达千万，一个装修公司一年的营销费用也 在百万。他们一边抱怨本土电视频道收视率低，报纸没 人在看，但还是无奈的必须投放大量广告以 打开市场。随着投放媒体数量的增多，传统企业要花的营销成本越来越高，同时消费者在消费注意 力方面太过分散，甚至 不再相信广告。 这种营销乱局，背后是一个巨大的机会。 本地网站接棒 O2O 深耕刚性服务业 因为无法形成规模，本地网站在风靡一时的信息港时代以后就鲜有提及，后来逐渐转化为个人站长 创业的一种形式。伴随中国城市化发展悄悄壮 大， 2008 年以后，这种力量开始复苏，人口众多、消 费发达的沿海和中部城市，本地网站正以各种方式展现其在消费领域超强的引导力和转化率。 19楼 的婚博 会收入几千万元，化龙巷的没有 注水“ ”的千人看房团和一次成交上百台汽车的团购会让强势 的传统媒体咋舌。 今年是化龙巷发展过程中极具挑战的一年，经济疲软、城市消费明显下滑，客户对成交效果的要求 越来越高，在实际的业务操作过程中，化龙巷不得不突 破惯性思维去深入行业，详细了解客户，在 深耕本地服务业营销转化中，我意外感受到了冰山下的巨大价值，开始尝试突破媒体，进入到 O2O 的实 际操作。 本地网站为什么有如此之高的转化率： 互联网本质上还是流量生意，谁能以更低成本获取流量，谁就更有价值，这和传统媒体的点成本很 类似。举例来说一个 30 秒的本地电视广告黄金时间的 广告价格大概在 1万元左右，开机率低，上百 个电视频道分流，获取一个用户需要数百元的成本。而本地网站通过 UGC 产品和精细化的运营，汇 集了大量本地真实 的优质消费内容，形成了高汇集度的流量黑洞，这种流量总成本低，用户群明确 ，流量大，广告和营销投放都异常精准。用户不