万科回款工作专题汇报.pptxVIP

回款工作专题汇报 ——上海公司 目录 一、回款现状与全年目标 二、回款管理流程（内部银行流程） 上海公司回款特征与难点：上海整体房价偏高，导致单笔回款难度较高，同时上海公司业务线较多元，应收款种类繁多；下半年上市集中月末与年末，又多为高端与商办物业，成为未来攻坚难点 城市均价高带来的回款难度： 上海市城市均价约2.4万/平，房屋总价要高于其他城市，因此银行对于客户审批的资料要求较多较高；同时高总价带来的高首付对于二套房客户而言，压力普遍偏高，客户偏向寻求首套房的解决方案，导致包装产生，降低效率 应收款种类繁多，高端与商办类占比较大： 特征： 2021-7-21 2021-7-21 2021-7-21 7/21/2021 2021-7-21 2021-7-21 7/21/2021 7/21/2021 难点： 7/21/2021 7/21/2021 7/21/2021 7/21/2021 7/21/2021 2021-7-21 247 7/21/2021 2021-7-21 170 7/21/2021 7/21/2021 2021-7-21 全年供应、销售、回款季度分布 下半年主力上市项目（上市/销售，亿） 翡翠滨江一期（高端）：47亿/15亿 徐汇万科中心（办公）：24亿/10亿 翡翠公园（高端）：25亿/20亿 8月21日应收款分布 目前回款现状：从6月份开始，滚动回款率降至90%以下，累计回款率在80%上下浮动；截止7月末，应收账款19亿，较年初增加17% 应收款上涨主要原因： 资料齐全情况不佳，时间由计划的3天延长至平均14天。主要原因：首付款分期直接影响进入按揭时间，包装，抢签约的资料准备不足。 分期付款突显，商办与高端项目目前全部分期付款（无法办理贷款），另部分项目客户资质下降，因客户总量下降，同样产生分期付款情况 银行效率下降，受到政策压力审核要求提高，反复补充资料，导致滞留时间过长，资料齐全时间由计划的15天左右延期至29天。 现销售压力巨大，在销售指标和回款考核的双重强压下，销售精力无法兼顾。 其它：因市场下行，另销售投诉等到因素，客户配合度下降。 7/21/2021 2021-7-21 14年累计回款 7/21/2021 2021-7-21 7/21/2021 2021-7-21 1-7月累计回款情况（亿） 2021-7-21 2021-7-21 2021-7-21 2021-7-21 2021-7-21 2021-7-21 2021-7-21 7/21/2021 7/21/2021 7/21/2021 7/21/2021 7/21/2021 7/21/2021 7/21/2021 7/21/2021 7/21/2021 7/21/2021 7/21/2021 7/21/2021 7/21/2021 7/21/2021 1-7月累计回款率与滚动回款率情况 目前回款现状：截止8月21日，尚有未处理应收款14亿，其中客户问题占比57%，主要集中在资料不齐全与分期付款；银行问题占比25%，主要集中在审批环节 2021-7-21 2021-7-21 7/21/2021 7/21/2021 2021-7-21 7/21/2021 7/21/2021 7/21/2021 2021-7-21 2021-7-21 2021-7-21 2021-7-21 7/21/2021 7/21/2021 7/21/2021 2021-7-21 2021-7-21 2021-7-21 2021-7-21 7/21/2021 7/21/2021 7/21/2021 2021-7-21 2021-7-21 2021-7-21 销售特例：主要指未来需要退房等特殊问题 资料不齐全分为2类： 未进入银行审批：2.4亿 已进入银行审批：1亿 14亿 资料不全3.4亿 分期付款3.6亿 自办按揭问题客户1.1亿 供应商1.2亿 银行审批中2亿 待抵押待放款1.5亿 未来10天清理目标 0.7亿 （资料齐全2.5亿） 截止8月21日，应收款14亿，通过银行放款环节催收，较月初19亿已下降5亿 1亿 0.2亿 0.9亿 1.1亿 1.5亿 对应的举措：未来10天最后冲刺，按各类成因逐一清理，能收回的坚决收回，目标降至12亿以内（8月明源尚有5.7亿未录入，预计新增3.4亿应收款） 清理手段： 资料不全：逐套跟踪，缺少常规资料的全部收回；控制案场签约质量，银行未认可的禁止签约 分期付款：采取外部律师跟踪方式，8月到期的坚决收回，且后期开始禁止分期 自办按揭：将按揭银行纳入合作银行管理体系，专人跟进 供应商购房：8月完成全部工程款抵房款工作 银行审批中：每日督促银行进行审批工作，保证5-7天的审批效率（不含拉产调时间） 待放款：提前沟通银行确保额度向万科倾斜，达