主观广告_珠海凤凰山1号项目推广策略案_64PPT.pptxVIP

项目核心价值体系梳理;推广的关键： 1.抛弃市场经验： 市场对珠海的前景和湾区别墅的价值没有概念，或者隐约有感觉却仍在观望,我们需要给他们制造大局观与远见,让他们抛弃对旧有经验的固守。 2.破除替代效应： 必须与同片区同类型的其他同类型项目拉开明显差距,避免消费者将我们与珠海其他项目简单粗暴地横向对比。;根据我们的经验 消费者购买的从来就不是别墅;;;并不是指有这六种人 很多人兼具这几种追求的 但是 豪宅要突破价格瓶颈, 往往需要从心理层面的自视与他视上寻找答案 同时做大它的价值.;威胁与机会越大， 消费者的占有欲才越强 而威胁大小取决于 成本高度和竞争等级;;;;;;凤凰山１号必须给自己一个位置 使其成为珠海的一个图腾， 支撑它的高价格 这个图腾，不能是建筑， 我们的产品，并没有“第一眼”就脱颖而出的形象优势。 也不能是地段资源，山海资源的价值并非独享。 可能是品牌，但是需要在品牌得到公认之后。 而珠海市场乃至整个南中国海西岸的一个空白是 之前不存在 “可以在全中国进行比较的一流湾区别墅”;中国海岸,湾区别墅;天人共造化;要认清的是 凤凰山一号卖的，不是产品层面的楼盘， 而是心理层面的地盘， 要让差距的存在时刻胁迫着客户的内心， 所以，推广过程中 我们要将凤凰山一号演化为一个符号， 并在推广中不断利用活动与现场验证它 连续制造差距， 用威胁激发他们的欲望;;推广攻略;时间段;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;项目围墙增加号码;收费站广告牌 （备选）;目的： 充分利用“食神”客户资源,吸引珠海及周边城市高端客户群 方式： 与“食神”签署战略合作协议，在“食神”的各家分店进行宣传； 分店共三家：分别在吉大山海楼、拱北南洋酒店、唐家（项目旁）。 关键条件： 协议签署（6月底完成）；标识牌设计及制作；相关宣传资料。;目的：造势，建立影响力，引起市场关注 时间：2007年7月中开始，关键节点集中投放 渠道： 珠海：《珠海特区报》\ 《珠江晚报》 ;目的：造势，建立影响力，引起市场关注 时间：2007年7月中开始，关键节点集中投放 渠道： 珠海搜房网 方式: 平面表现,形象及节点信息发布 请网络“大虾”进行专门炒作.;目的：造势，建立影响力，引起市场关注 时间：2007年7月中开始，关键节点集中投放 渠道参考： 凤凰台、本港台、翡翠台插播 珠海一套。 形式： 播放项目形象片及重大节点信息。;目的：积蓄客户，扩大影响力，全面覆盖 时间：2007年7月中开始，关键节点集中投放 渠道参考： 珠海、深圳、港澳往来的航班与珠三角重要城市高档小区。 形式： 播放项目形象片及重大节点信息。;深圳： 广告牌：绿景已有户外广告牌联合宣传 机场广告牌利用（备选） 报纸：《深圳特区报》 网络：深圳房地产信息网/别墅网 澳门: 《澳门日报》;全国推广;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:45:2808:45:2808:454/8/2021 8:45:28 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2108:45:2808:45Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:45:2808:45:2808:45Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2108:45:2808:45:28April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 20218:45:28 上午08:45:284月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 218:45 上午4月-2108:45April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 8:45:2808:45:2808 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:45:28 上午8:45 上午08:45:284月-21