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- 2021-07-22 发布于河北
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“捕鱼”营销方法 广州佳禾科技有限公司 徐寿喜让我们先来看几张图表!单位名称?地 址?所属行业?电 话???联系人姓名部门职 务电话手机E-mail????????????????????已有设备设备名称数量我们能提供的服务???????????今年需求设备名称数量品牌???????????????????????近期需求(项目)设备名称数量品牌开始时间结束时间要求?????????????????????沟通情况时间联系人事项及结果??????????????????客户评级?业务员?客情关系卡初级用户? 深度用户?该推荐什么产品?今年是否应重点跟进?近期应重点跟进?忠实记录与客户的关系!靠什么总结、反思?工作调配是不是很方便?我清楚每一个客户!我清楚每一个经销商!我的重点客户在哪里?对于浪潮服务器,我的重点客户在哪里?我的重点地区在哪里? 我的重点行业在哪里?本周、下周、下月任务能否完成? 我心中有数!最近有哪些项目在跟进? 服务器有多少套? 防火墙多少套?项目全程跟踪,赢率大增!今天我该做什么?做了什么?哪些客户长时间没有联系了? 业务员本周做了什么事情? xxx很勤快,说不定有发展潜力! 市场现状◆产品丰富 ---品种多,品牌多; 产品供过于求。◆产品同质化◆产品客户化◆产品个性化◆产品服务化优秀企业的特质为什么有的企业飞速发展?(客户积累丰富,忠诚度高)为什么有的企业越
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