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商业模式Business Model寄语企业竞争的重点是锤炼商业模式。商业模式创新的四大方向：运营（based material）、 管理（based people）、顾客 （based customer）、现金流（based cash flow）。管理不仅在于知，更在于行。内容框架单元1：竞争优势之源单元2：商业模式之道单元3：深化商业模式单元4：升级营销模式漫谈1：身边的变化单元5：更新管理模式漫谈2：身边的人单元6：跟上运营模式单元7：掌控现金流模式单元8：高管的历史使命看懂大陆首富梁稳根荣登福布斯、胡润双料首富三一重工的零首付。2005年，曾有一个“狂妄的预言”在业内广为流传，三一重工总裁向文波说，五年之后三一集团的总销售额要达到500亿。当时三一的销售额约50亿。五年十倍，这个目标居然在2010年实现了。当年三一集团的总销售额超过500亿。而并未松懈的三一管理层又放出了第二个“狂妄的预言”，2015年，三一集团的总销售额要达到3500亿。三一重工的毛利率一直在同行业公司中高居榜首，接近37%，以2010年为例，高出中联重科个百分点，高出徐工机械15个百分点。由于行业几大巨头之间竞争惨烈，目前工程机械企业拼的主要是商务购买条件。商务购买条件即是客户的付款方式，通常有四种，全额付款、分期付款、银行按揭和融资租赁。市场上目前主流的付款方式是银行按揭和融资租赁，只需付20%-30%的首付。三一重工的首付比例大约在20%左右，是行业里首付比例最低的公司之一。而且如果首付款不够，三一重工或其代理商会提供垫资服务，垫资比例可以达到50%。这意味着譬如一台40多万元的挖掘机，除去手续费外，客户只用首付4万多元就可以买走，其余的首付款将由代理商或者三一重工垫付，这些都会计入销售费用中。三一重工一季报显示，一季度营业收入140亿元，同比增加91%；净利润26.63亿元，同比增加141%；但与此同时，应收账款同比增加131%，累计132亿元，几乎赶上营业收入。同时综合毛利率下降了1.57个百分点。学习华人首富多元化经营的和记黄埔，更充分地放大了李嘉诚逆市扩张的投资哲学。和黄近些年的商业模式为：通过一系列能产生稳定现金流的业务，为投资回报周期长、资本密集型的新兴“准垄断”行业提供强大的现金流支持。截至2008年6月30日，和黄的现金和流动资金总额已达1822.89亿港元。追随全球首富2011年8月15日巴菲特：我的朋友和我自己长期以来被对亿万富豪极为友好的美国国会过于宠爱，现在是大家共同为国家作出牺牲的时候了。巴菲特透露，自己2010年的联邦税是6938744美元。巴菲特说，“那听起来是很多钱。但我支付的税款仅仅相当于自己可纳税收入的17.4%，那实际上比我办公室里面其他20人的纳税都要低。他们的税负为33%到41%，平均为36%。”《商业模式》 课程讲义第1单元 竞争优势之源感知商业模式Design is not a matter of PricVersace for HM上市。 社会历史观曾经的明星也是明日黄花。年份品牌价值市值1997年300亿（199702）2000年119亿2002年96.7亿2003年78.3亿2004年52.3亿2006年44.0678.4亿（2006）2011年3.6亿（201110）竞争优势内生竞争优势外生竞争优势演变当下的企业竞争，已进入商业模式的竞争。商业模式核心能力时基竞争低成本时基竞争乔治·斯托克(George Stalk)和托马斯·豪特(Thomas Hout)：时间是商业竞争的秘密武器，因为由于反应时间导致的优势将带动其他各种竞争优势。在最短的时间内以最低的成本创造最大的价值是企业成功最新的模式核心产品与核心能力《商业模式》 课程讲义第2单元 商业模式之道商业模式管制约束Based Governance营销模式Based Customer 现金流模式Based Cash flow技术跃迁管理模式Based RDBased Employee 运营模式Based Material 地产界的解读2010年“新财富500富人榜”万达集团王健林以401.1亿元位居首富。《2010胡润房地产富豪榜》王健林以财富280亿元名列房地产榜首富。西蒙地产万达集团主营业务零售物业租赁和物业管理住宅和商业地产的开发、销售运营实体Simon房地产信托投资基金万达商业地产主营业态购物广场城市综合体主营收入租金：60%租户偿还及分摊：30%物业管理：5%住宅地产：40%商业地产：40%百货：3%文娱：3%租金及物管：2%商业模式品牌化商业物业管理；资本运作支持资产扩张重组住宅开发支持商业物业运营；地产现金流销售滚资产四维定义用来描述商业生态系统价值创新的投资沟通载体。定位2目标价值创新投资沟通载体1适用3