慧聪网站的实战销售技巧.pptxVIP

慧聪——绝对成交;请提出我们销售中的问题;嘴 说话;陈述 提问;我们销售中存在的问题1;讲的太多 问的太少;正确的方法;销售基本功—提问;提问的好处;案例;举例;举例;提问的方式;开放式提问;封闭式提问;互动; 小结;套出真相，锁定问题;问题;案例：一个人要买衣服;分析：为什么价格降了，顾客却没买呢？;那我们该怎么做呢？;案例：卖标王;我们：黄总啊，我是商务一部的郭振东，不好意思打扰您了，您现在说话方便吗？ 黄总：说 我们：是这样的，我现在在***客户这边，跟李总聊的很愉快，李总确定了要做，现在只有一个问题了，因为客户是首次做吗，当然不想冒太大风险，所以客户想做一下稍微价格低一些的方案，您看能不能帮帮忙啊，我记得上次我们搞过一个活动是15980的， 黄总：15980？不行 我们：黄总，您看我已经在李总这里谈了一上午了，李总确实想做，并且李总做了以后效果好还会给我介绍客户，您就帮帮忙吧。 黄总：哦，这样啊，今天能定吗？ 我们：能，如果价格合适的话，现在就能定 黄总：好吧，我跟慧聪总部联系一下，5分钟给你去电话 我们：好的，太谢谢黄总了。那我过5分钟再给您去电话 …………;五分钟过去了 黄总：我跟总部联系了，找了个关系，基本搞定了，回来补个申请，不过必须付现金，不过就这一次，以后绝对不能这样做了，告诉客户不能告诉别人， 我们：哦，那我问下客户，我们黄总跟总部联系了一下，15980给您做