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XX家电2021年市场营销计划方案-副本 XX家电2021年市场营销计划方案-副本 遂 宁 百 灵 电 器 营 销 计 划 方 案遂宁文化娱乐业商会11．策划目的及预期目标此次策划旨在回顾 2021，展望 2021，在 2021 年，企业必须完成销售目 标 3 亿，销售增长 7500 万的战略任务。进一步打开欧美市场，巩固东南亚 市场的地位。 进一步打开国内市场挖掘三， 四线被中国国产品牌占有的市场。 全国建设各大城市开展“家电一站式服务”计划2. 行业分析与行业发展趋势我国家电行业发展呈现六大特点： 1、中国作为世界家电制造基地的特征更加明显。中国家电工业经过近 20 年发展，建立了健全的生产制造体系，生产效率和生产成本具有国际领先 水平，同时劳动力素质不断提高，劳动力成本相对低廉，是进行国际性制造 和采购的最佳场所之一。国际跨国企业为了保持其在国际市场和本土市场上 产品的竞争能力，也纷纷向中国转移制造基地，中国已成为世界家电主要制 造基地。例如去年微波炉全年共出口 1252 万台，占当年生产量的 69％；电 饭锅全年共出口 822 万台，占到当年生产量的 57％。 2、变化的市场形势促使产业结构和企业结构不断进行调整。家电行业 已经基本结束了高速成长期，行业竞争非常激烈，过度竞争造成了制造业平 均利润水平下降。为了求得生存和发展，家电企业之间资源的重新整合成为 必然，产业结构在不断发生变化。一些企业通过战略联盟，改变了以往单一 的竞争关系，企业通过联合，提高资源的利用率，降低企业的运行成本，从 而提高企业的竞争能力。 3、行业资本结构发生变化。近几年行业资本结构变化的趋势是国有资 本在逐步减少，民间资本的比例增加，这在经济发达的江苏、浙江和广东几 省更为明显，民营企业在行业中表现出了极强的竞争力。 4、中国家电业正由制造商为主导的行业向制造商、经销商、供应商等 共同调整行业结构的方向转变。近几年，家电流通渠道发生着重大变化，过 去以百货商店为主体的格局已经转变为百货商店、超市、家电专卖店、连锁 店等多渠道并举的局面。特别是家电连锁店的兴起，预示着流通领域的一场 革命，流通企业和制造企业之间的力量对比在发生着重大的变化，并且出现2了工业资本和商业资本进一步结合的态势。 5、重视技术开发，打造核心竞争力。目前家电行业已经具备了一定的 技术科研能力，在个别领域达到或超过了国际先进水平。去年技术开发的重 点是在节能、控制、环保和信息等几个方面，研究越来越深入。 6、价格竞争尚未得到有效的规范。家电行业供大于求，低水平重复建 设现象十分严重。由于中国消费者的人均购买力相对较低，价格的敏感度非 常高，消费观念还不健全，容易受低价格的诱惑，再者许多家电企业的营销 手段贫乏，缺乏精密的策划和高超的技巧，为吸引消费者的关注力，价格竞 争成为了最主要的竞争手段。去年最令人关注是空调器市场，价格战几乎贯 穿了全年的竞争。目前中国家电产品的价格水平在全世界范围内是最低的， 长期的价格战对行业的发展有着巨大的负面影响。 中国小家电产业是中国家电行业中重要组成部分，在 30 多年发展过程中 中国产业走过一条先外后内发展道路，应该说早年小家电产品大多以模仿为 主，销售市场也以欧美市场等国家为重。家电行业统计数据显示，十一五期 间中国小家电在全球出口市场保持了 60%左右份额， 其中 2021 年小家电产品 出口额达到了 138 亿美元，与 2021 年增长了 52%，中国已经成为全球最主要 的小家电生产基地。 经过多年积累，中国小家电行业整体制造水平不但提升，在加上中国内 需市场不断增长，消费者对生活品质重视追求，加快了小家电普及率。在这 个过程中，中国小家电企业具备创造和创新能力。豆浆机、浴霸和电压力锅 等专门针对中国消费者，包括室内加热器、家用净水器等产品迅速普及，提 高消费者生活品质。家电协会委托市场调查公司，在 7 个主要城市消费调查 显示，电饭锅、电磁灶、电水壶、室内加热器、电压力锅城市家庭拥有超过 50%。在发达国家小家电是家庭必用品，小家电能够大大简化家务劳动复杂 程度，改善厨房和居室环境，提高家务劳改趣味性。发达国家平均每户家庭 拥有近 40 种小家电产品，而中国大中城市平均还不到 10 个。可见这一市场 发展潜力巨大，十二五期间随着中国人民富裕程度与社会文明程度不断提3升，生活节奏不断加快，个性化、时尚化消费需求不断涌现，将为小家电创 造更为广泛的需求领域。在数量发展的同时，小家电行业也体现了新特点。 特点一：向功能更全，更人性化发展 特点二：厨卫电器依然主流 更加关注中国传统消费需求 特点三：继续向全球小家电市场进军 根据家用电器协会信息部部长胡晓红的《国际小家电发展趋势报告》指 出，现在，中国已经是全球小家电举足轻