直播电商的5种消费心理分析.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 直播电商的5种消费心理分析 直播电商的5种消费心理分析  　　消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。接下来由我为大家整理出直播电商的5种消费心理分析，仅供参考，期望能够挂念到大家！   　　第一种是有用型消费。  　　看网红直播，不仅可以节省自己选择的时间成本，还可以以更低的价格买到更优质的商品。这种消费心态在直播电商最初兴起的淘宝是最多的，后来的蘑菇街直播购物也是这种心态较多，节省时间和买到更廉价的商品是消费者的两大诉求。  　　其次种是社会交往型消费。  　　这类消费不仅是为了有用性，也是为社交需要和共享而看直播电商，进而产生购买行为。看网红直播电商可以获得相关商品信息，了解网红是如何介绍商品特点的同时，也可以了解其他人是如何谈论商品的。在电商直播过程中可以通过发送弹幕与主播和用户进行互动。通过直播猎取的信息也能够在其他场合中参与相关话题的沟通，在完成购物后也可以和伴侣共享阅历。  　　第三种是粉丝型消费。  　　价格、适用性等商品属性不是这类消费的主要目标，更多的受众是由于追星而成为直播电商平台用户，进而成为消费者。如4月1日晚八点，罗永浩在抖音首次直播带货，利用他的人气和影响力，在持续3小时的直播中，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下抖音直播带