竞争性市场营销战略讲义课件.pptxVIP

第九章 竞争性市场营销战略;第一节 竞争与竞争者识别;①市场竞争是指在同一目标市场范围内，能对其它企业的营销活动发生影响的一种市场行为 ②竞争的基础是企业的产品相互具有替代性 ③市场竞争指所有参与方都在争取市场需求的变化是朝有利于本企业的交换目标实现转化 ;2、市场竞争的分类;欲望竞争者（Generic competition），指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。 类别竞争者（Industry competition），指行业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。 形式竞争者（Form competition），指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争。 品牌竞争者（Brand competition），指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。;;二、竞争者识别;;2、业务范围导向与竞争者识别; 产品导向指企业业务范围被限定为经营某种定型产品，在不进行或很少进行产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场。 实行产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为竞争对手。 产品导向的适用条件是：现有产品不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。当原有产品供过于求而企业又无力开发新产品时，主要营销战略是市场渗透和市场开发。 ;（2）技术导向与竞争者识别;（3）需要导向与竞争者识别 ;（4）顾客