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主要客戶管理 通路變革的原因、消費能力增加、消費者行為改變、行消結構的演變消費者購買行為改變年年主婦 次 主婦 次 香港台灣年年主婦 次 主婦 次 商店種類的成長趨勢 市場佔有率市場佔有率市場佔有率雜貨通路平價商品超級商店食品藥品綜合批發商店超大型批發商店專賣店便利商店其它 國外資料台灣零售通路結構變化統一特販通路歷年業績成長特販通路除年剛成立初期年業績歸屬不明確，致成長幅度過大。自年至年年平均成長率約年年年年年年年年業務代表採購對傳統客戶的業務模式單點式服務9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?對客戶的業務模式廠商客戶採購團隊整合溝通零售業的趨勢自創品牌逐年成長促銷增加大型購物中心持續增加會員制的購物方式成為主流專業商店受重視購物與休閒生活相關結合新科技的使用無店舖販賣方式增加商品 自有品牌( )由通路客戶委託廠商生產，而商品品牌為通路所有，不得於其他通路販售，有專屬的包裝與命名，售價也較低現有品牌： ( 食品)( 服飾)( 食品，清潔用品) ( 服飾)在英國’ 商品共計 ()消費者對零售店的需求美國排名：高品質的產品店內清潔整齊種類眾多低價歐州的排名：清潔整齊高品質的產品種類眾多禮貌且友善的服務員促銷費用增加零售業使用的趨勢零售業的趨勢大型購物中心持續增加量販店成為西歐主流 成立會員制的購物方式成為主流’ 為美國最大購物中心 零售業的趨勢專業商店受重視專業商店受到歡迎( 麵包店、精品美食店)台灣 專業咖啡店、休閒小棧、洋酒專賣店購物與休閒生活相關結合美國經驗，購物已成休閒方式台灣 大賣場與生活廣場，零售業的趨勢新科技的使用 興起 無店舖販賣方式增加郵購 電視購物 在美國有嘗試過網路購物未來特販市場之趨勢低成本的強烈需求電子化資訊管理的導入 、、 、， 網路交易涉入發展自有品牌 、特惠、發展策略聯盟: 全球化，大買家 大潤發統倉的設立為何要建立自有品牌高利潤，提高毛利區隔市場取代第一品牌掌握商品來源(不受控)便於促銷