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华为销售的分析报告 华为智能手机的市场营销策略 智能手机是近年来在中国普及速度最快、 竞争日趋激烈的高科技电子消费类产 品。中国进过近年来的高速发展，已经成为全球第一大手机市场。华为公司专门 从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，华为的惊人成功体现在多 方面的协调发展，其中占主要地位的是市场营销。本文研究的目的就是对华为进 入市场初期的营销战略以及相应的策略进行研究分析，以便为华为成功进入手机 市场提供有益的参考。 一、 华为公司的概况 华为技术有限公司是一家于 1987 年在中国深圳正式注册成立的民营 企业。经过 20 多年拼搏奋斗，已经成为全球架构的国际化企业，被认为 是中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范。 2005年，华为获得了在中国生产和销售手机的许可。从此，智能手机 业务后来居上， 快速发展。 2010年华为 C8500手机在百日内的零售销量突 破 100 万台，至 2010 年底，华为制造的天翼手机发货量已经超过 2000 万 部。 2011 年推出荣耀手机和华为原件手机，智能手机销售量达到 2000 万 部；2012 年，于巴塞罗那 2012年 WMC2012 展会上发布了第一款搭载自研 的四核心移动中央处理器 K3V2 的手机，成为国内第一家推出自研手机移 动中央处理器的手机产商；同年正式发布 EmotionUI 系统，这是华为整合 自身产品，探索研发独立操作系统的第一次勇敢尝试。当年推出 的 AscendP1、AscendD1 四核、荣耀等高中端旗舰产品在发达国家热销。 2013 年智能手机业务又获得历史性突破，进入全球 TOP3 。 华为是一家民营企业，但已经建立起比较规范和透明化的公司治理结 构。同时，华为已经成为一个具有全球化架构的国家公司。华为在智能手 方面。 以商务型手机的性价比和时尚性为出发点， 可以准确的给这些消费者定 位。 在性价比上，摩托罗拉、诺基亚商务手机追求高功能、高价格，但是性价比一 般。三星手机非常时尚，但是性价比也是偏低。 通过上述分析， 可以看出， 华为手机在不断技术创新的同时，还要注重对手机 消费者时尚观念的把握，扬长避短，不断努力，准确定位客户群，在手机的实用 功能上创新和时尚性上进行把握。根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的 国外品牌产品的优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商务 功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补三星和其他几个国外 品牌手机巨头之间的空白产品市场。 1. 学生型产品定位 一般学生在选择手机时， 主要考虑因素是外观时尚大方、 个性化的功能以及品 牌效应。由于经济来源比较狭窄，往往购买手机的决定因素在很大程度上就只是 价格了，所以学生通常会把眼光放在具有中低价位并且时尚的国外品牌手机上。 总而言之， 国外品牌的低端手机还是受到广大学生的青睐。 其实这些地关手机 的技术含量并不高，同相同价位的国产品牌相比，他们最大的优点就只剩下造型 时尚了，并强调一些简单的娱乐功能，实际上性价比很低。单从性价比来讲，一 些中低端国产品牌手机要明显优于国外的品牌手机，但是一些国产品牌手机的认 可度在大学生心目中较为偏低，使得大多数的国产品牌手机的认可度在大学生当 中一届一届地传播下去，并且会深入人心。 针对广大学生型的消费特点国外品牌的优势和国产品牌手机的劣势， 华为手机 仔细思考，准确定位，为学生这一特殊