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PAGE PAGE 1 合作意向书的五篇范文 　　在公司战略上，合作也不失为一种长期发展的手段。下面是小编给大家带来的项目合作意向书，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 　　合作意向书的范文五篇(一) 　　一、前提 　　内蒙古威林酒业经过长期积淀，现以扎旗二锅头为主打的酒类产品已在内蒙古西部区市场占据一席之地，在市场份额持续上升的良好势头下，威林酒业本着专业、专注的长远发展理念，继续深耕产品开发，同时计划向市场进一步发力，利用更精准有效的市场营销方式维护与提升品牌形象。 　　经双方深度沟通，威林酒业已与青叶文化达成初步合作意向，针对威林酒业的需求，现我公司特提交市场营销合作意向书一份，以促进双方合作，以下为针对威林酒业产品、品牌运营的框架计划。 　　二、服务项目 　　环境分析 　　1.外部环境 　　通过自然环境、人口环境、经济环境、法律环境、科技环境、社会环境等因素分析企业的发展空间; 　　2.内部环境 　　通过企业文化、合作商、消费受众、竞争者等因素分析产品的成长空间。 　　SWOT分析 　　1.优势 ：分析企业自身和产品的竞争优势，强化企业和产品的核心竞争力; 　　2.劣势 ：从整个价值链的每个环节上分析企业与产品的竞争劣势，规避弱项竞争，突出强项; 　　3.机会 ：针对产品目前在国内及本土的受众认可度及市场空缺程度进行研究分析; 　　4.威胁 ：针对竞争对手现状、市场同类产品现状、行业政策现状、客户偏好现状等指标进行市场分析，确定产品营销角度。 　　STP战略制定 　　1.市场细分 　　根据购买者对产品或营销组合的不同需求，将市场细分为若干不同的顾客群体，明晰细分市场轮廓; 　　2.目标市场选择 　　根据地理区域、消费行为、人文因素、利益因素进行细分市场来定位目标市场(即消费受众); 　　3.市场定位 　　结合企业自身的实力及市场现状合理确定经营目标，为产品树立特定形象，在消费受众的心目中为公司的品牌树立重要位置。 　　竞争战略制定 　　1.源产地优势战略 　　2.产品差异化战略 　　3.快速渗透市场战略 　　市场营销目标制定 　　1.市场份额目标制定 　　2.销售收入目标制定 　　3.产品知名度、美誉度目标制定 　　4P策略制定 　　1.产品 　　以产品功能诉求为首要，注重开发功能，打造产品独特卖点; 　　2.价格策略 　　根据不同市场定位，制定不同价格策略; 　　3.渠道策略 　　设计直销及分销模式，建立针对消费受众及经销商的科学销售体系; 　　4.销售策略 　　(1)推销 　　建立销售队伍、销售人员培训及管理; 　　( 2)品牌推广 　　利用各种长期持续性信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售，实现营销目标; 　　(3)公共关系 　　常态公关：进行持续性形象灌输及品牌影响，强化消费受众认知及认可程度; 　　危机公关：针对企业及产品所遇到的特殊危机情况进行公关工作，最大化减少品牌负面影响，并借机进行二次宣传。 　　互联网端营销及销售计划： 　　1.B2B销售渠道建立 　　B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，也是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，威林酒业可通过我方的研究分析选择适合企业自身情况的B2B销售渠道; 　　2.B2C销售渠道建立 　　B2C的网购交易市场规模占比从20xx年的25.3%到20xx年的45.8%，截止至20xx年，中国网络购物市场交易规模较去年同期增长36.2%;从网络购物市场结构分析，B2C占比达到51.9%; 　　3.C2C销售引流渠道建立 　　目前国内的C2C的最佳参考样本为淘宝，20xx年度B2C市场占比反超C2C后，B2C市场占比仍将持续增加。而C2C市场具有市场体量大、品类齐全的特征，未来也仍有一定的增长空间; 　　4.O2O销售渠道建立 　　O2O电商形式在经历几年洗牌之后，发展潜力及市场影响力趋于快速增长至稳定状态的业务形态为主流团购网站(美团、百度糯米、窝窝团等)，同时涌起的O2O企业，还有海客乐、极食网等全国性食品类销售网站以及本土的利客、倍全、阿里婆婆等区域性网站。威林酒业的产品可实现与团购网站的产品进行战略捆绑，并可考虑入驻以上区域性及全国性食品销售网站; 　　5.C2B销售渠道建立 　　先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。通常情况下体现为消费者根据自身需求量身定制产品和价格或主动参与产品设计、生产和定价，满足消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。此类互动型销售可单独策划执行，也可与B2C平台结合进行; 　　6.众筹销售渠道建立 　　与京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹等第三方众筹网站对接合作，将产品进行快速曝光及预售; 　　7.微信微博推广渠道建立 　　微信用户数量庞大，目前市场上的绝大多数产品的