皮肤分析话术.docx

皮肤分析话术 标准化管理处编码|BBX968T?XBB8968-NNJ668?MM9N| 终端咨询/销售切入话术思路（暗疮） 1、 破冰/互动目的 是拉近距离 引起兴趣 让顾客愿意融入谈话的氛围中赞美现 代都市生活越来越忙碌特别像您这样有品味高素质的 老板 老总职业女性 整天忙工作 忙购物 忙旅游 有没有发现越活越年轻 年轻的时候从来不长痘 现 在反而冒出“富贵痘”来了。。。。。这些象征年轻的“富贵痘” 本来不讨厌 最讨厌的是留下来的色素印 很难代谢掉 举个例子 年轻的时候氏“痘”挤出脓包 一周内色素就代谢掉了 现在的“富賢痘”色素代谢要半年 甚至有的要一年 2、 下危机日的 找客人需求点 塑造需求点 扩大危机这个时期的“富贵痘”有一 个特点 属于“内鼓型”在皮肤底层鼓起一个大大的包 摸上去有一点点疼 用手 挤没有脓包但消退后色素很难代谢而那部分的皮肤也特别容易松弛特别是年 轻时一直没有消停的暗疮皮肤问题就更多。举例我有一个顾客经常做护理 但就是因为工作忙碌 压力大 经常熬夜 影响到内分泌失调 “富贵痘”退了又长 毛孔粗大皮肤松弛凹凸洞明显。她很注重形象用的都是高级的化妆品但怎 么擦粉都填不平那讨厌的洞洞一个坑一坨粉她什么方法都用过了打过针 磨过皮。。。没真正令皮肤的肤质改变她常常为此而烦恼影响心情因为知性 智慧的女性外在的形象帮助传达内在的修养 外在形象对于社交树立良好的 形象可