产品策略与经济生命周期.pptxVIP

第七章 产品策略7.1 产品组合决策7.2 品牌与包装决策7.3 产品的“经济生命周期”7.4 新产品开发产品的延伸层（辅助产品）产品的实体层（有形产品）一、产品和产品组合1、整体产品：一切利于销售和满足消费需求的要素集合体，包含三个层次。 实质层（核心产品）1）实质层（核心产品） 产品能够给消费者带来的实际利益或服务。 消费者购买产品所具有的功能和效用。 案例：著名化装品公司——莱弗龙公司的“在工厂，我们制造化装品；在商店，我们销售希望”经营理念。一个来市场购买钻头的顾客“买的不是四分之一英寸的钻头，而是买四分之一英寸的洞”；索尼的摄像机为了“方便高质量地记录重要时刻”。2）产品的实体层 围绕核心产品而制造的有形产品，是指消费者通过感官可以接触到、感觉到的有形部分。是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到，感觉到的有形部分。有形产品包括：产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调产品、品牌名称和包装。3）产品的延伸层 即附加产品，指购买者在购买商品时所获得的全部附加服务和利益。产品的生产者根据核心产品和有形产品来安排附加产品，主要是向消费者提供一些附加的服务和利益（如技术指导、质量保证、安装、售后服务等）。案例：索尼公司必须提供比摄象机更多的东西，要解决消费者摄象时遇到的全部问题，免费教会使用机器，设立免费电话服务，迅速维修等，随时解决消费者的问题。案例：杭州茶箭口香糖的营销 市场上的“功能型”口香糖不仅有能防治蛀牙的乐天“木糖醇”和箭牌“益达”：能清新口气、抑制口臭的“清雅”：还有能提神醒脑、防止瞌睡的“超醒”。同时还有“蓝莓”、“洋梨”、“薄荷”、“柠檬”等多种口味的口香糖 五个层次当中．如今的竞争主要发生在附加产品的层次：核心利益（口香糖应该是防蛀护齿、齿颊余香、怡神醒脑 ）、产品的基本形式 、期望产品 、附加产品 、替代产品。 “茶箭口香糖，选用中国上等低纤维有机绿茶。用高压气流磨成超细微茶粉。加工口香糖时，温度不超过80cI二。有效的9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021Ma