营销实战策略(ppt90).pptx

;;;了解市场营销的核心;了解市场营销的阶段演化;不同阶段的营销手段要素;不同阶段的营销手段要素;了解市场营销;;营销工作主体内容;解决消费者想不想买;解决消费者能不能买到;营销操作方式;;产品定位要与品牌定位概念相联;;市场定位的群体特征举例;;产品定位要与市场定位对接;根据市场需求形态定位;教育市场的定位;教育市场的定位;;;;产品企划在营销中的位置;产品企划的内容;;产品概念设计;产品卖点设计;思考;;价格要考虑需求方式变化;价格与渠道策略的关系;价格与概念的关系;价格的其他相关因素;;;;品牌概念要和产品特点想一致;品牌概念要和产品个性概念相联系;品牌概念要和产品个性概念相联系;品牌概念要和产品概念相联系;产品概念与品牌概念相联;思考;;产品的服务方式要符合;;;推广在营销中的位置;卖产品的诉求;产品与品牌的诉求;产品与品牌的诉求(例);产品与品牌的诉求;品牌的诉求;诉求分析;诉求的阶段性分析;诉求分析;诉求分析;;元素焦点顺序;元素结果顺序;元素组织;;;了解推广工具的作用;;了解推广工具的作用;媒体的组合利用达成最佳效果;空中媒体的组合利用原则;空中媒体的组合利用原则;;销售在营销中的位置;不同产品阶段的工作内容不同;不同阶段的市场及渠道利用;不同阶段的市场及渠道利用;不同阶段的市场及渠道利用;;渠道中的人员推拉配合;渠道中的人员推拉配合;渠道中的推拉配合;渠道中的推拉配合;推拉利用的现状;推拉利用的现状;;市场部与销售部的管理方式;销售部的管理与渠道相联;市场部的管理与推广相联;销售要管好渠道;市场要管好推广;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:10:2120:10:2120:104/7/2021 8:10:21 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2120:10:2120:10Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。20:10:2120:10:2120:10Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2120:10:2120:10:21April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20218:10:21 下午20:10:214月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 218:10 下午4月-2120:10April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 20:10:2120:10:2107 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:10:21 下午8:10 下午20:10:214月-21