孙子兵法与企业战略管理(案例).pptx

孙子兵法与企业战略; 第一篇 计 篇★兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 ★故经之以五事，校之以计，而索其情。★兵者，诡道也。 ★攻其不备，出其不意。★多算胜，少算不胜;★兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。释义：战争是国家的大事，是因为军队之间的生死搏斗直接关系到国家的存亡。 引申：战略是关系企业生死存亡的大事，必须谨慎对待。;★故经之以五事，校之以计，而索其情。释义：研究战争要通过五个方面及敌我双方七个方面的对比，来考虑战争胜负的情况。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五 曰法 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？ 将者，智、信、仁、勇、严也 引申：企业经营中必须把握好5个关键因素，一、注重经营策略；二、把握关键时机；三、利用客观环境；四、提高领导能力；五、完善管理方法;★兵者，诡道也。释义：用兵作战是一种诡诈的行为.故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。  引申：商战中不可完全以实相对，必须有所谋略。;洛克菲勒阴谋夺铁矿 德国人梅里特兄弟移居美国后，定居在密沙比。他们早起晚归，积攒了一些钱。后来于无意中发现密沙比原是一个丰富的铁矿区。兄弟两人严守秘密，并开始大量收购地产，成立了铁矿公司。 洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺，但由于晚来一步，只能眼睁睁地盯着这块肥肉，等待时机。1873年，美国发生了一次经济危机，市面银根告紧，梅里特兄弟陷入了窘境。就向向洛克菲勒借了42万元。 半年后洛克菲勒，他早晨来了一个电报，要求马上索回借款42万元。”  ; 原来两兄弟早已把42万元花在矿产上，哪里能拿出这么多钱?两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。 在法庭上，原告律师说：“那??据上写得非常清楚，借的是考尔贷款。”说着，他又引经据典：“什么叫考尔贷款?考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款，故其利息低于一般之贷款利息。根据美国法律，借款人或者立即还款，或者宣布破产，两者必居其一。” 梅里特兄弟是德国移民，英语都说得不太流利，如何知道什么考尔贷款。当初签字据时，只知借钱要付利息，根本没想到字据上有陷阱，至此才恍然大悟，但已经太迟了。 梅里特兄弟只好宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万元。 ;★攻其不备，出其不意。释义：要在敌人无准备的情况下发动攻击，要在敌人意想不到的情况下攻击。引申：商战中，必须在意想不到、对方没有准备的地方攻击对手。;★多算胜，少算不胜释义：筹划周密、条件充分，就能取胜；筹划不周、准备不充分，就会失败引申：详尽考虑，多方谋划，机会才越多，成功的把握越大。; 第二篇 作战篇★善用兵者，役不再藉， 粮不三载；取用于国，因粮于敌。★兵贵胜，不贵久;★善用兵者，役不再藉， 粮不三载；取用于国，因粮于敌。释义： 善于用兵作战的人，兵员不征集两次，粮草不运输三回，武器装备取自国内，粮食饲料在敌国收缴。  举兵十万，日费千金 久暴师则国用不足  一期之师，十年之积蓄 ：一战之费，累代之功尽引申：善商者，充分利用他人的资源，可降低成本，提高竞争力。 师夷长技以制夷。;★兵贵胜，不贵久释义：用兵作战最宜速胜，不宜旷日持久。 宁拙速，不巧久见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收。难得者时，易失者机，迅而行之，速哉！引申： 决策的实施过程中，必须迅速;企业案例：温州人的经商之道 十几年前，浙江省温州市还是以生产假冒伪劣的商品闻名的，但如今，它却已成为我国市场经济与民营企业最为发达的地区之一。据了解，在温州755万人口中，有60%到70%的人在经商，这些人中又有200多万人走到了全国各地，甚至跨出了国门。  温州商人以极快的速度向外拓展，在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。 温州人无论在那里或在那个领域都能创业，而且都能很快在当地扎根，发芽直至开花，结果。; 在1987年，温州人以手工做出了第一只打火机，但12年后，温州已年产打火机5.5亿只，占世界市场份额的80%，国内市场的94%。如果把温州人一年做的打火机排起来，可以绕地球两圈。因为温州打火机的存在，曾经是世界三大打火机生产基地的日本、韩国、台湾，已有80%的厂家关门。日本甚至从最大的打火机生产国，变成最大的打火机进口国。;以