华东区2017年述职报告.pptxVIP

企业logo 2017年述职报告- 前 言回首2016年的工作，我和我的团队在取得优异成绩的同时，我们也找到很多问题和不足，尤其在新客户开发和老客户提升有待迅速改善，展望新的一年，我们继续努力，争取各项工作再上新台阶，2016我们所向披靡，2017我们勇往直前。你必须非常努力才看到毫不费力 2015年工作总结一、销售目标达成情况分析二、市场费用使用情况分析三、主要客户市场情况分析总结四、样板市场打造情况分析五、区域新开发客户情况分析六、区域竞品动态情况分析七、后勤保障问题及合理化建议 目 录1销售目标达成情况A、季度达成情况B、各地区同期对比C、近几年完成对比销售万1、2、3、销售万1、2、3、2016A、季度达成情况分析销售万1、2、3、销售万1、2、3、一季度二季度三季度四季度B、各地完成情况对比15年潍青地区：万16年潍青地区：万15年临日地区：万16年临日地区：万15年烟威地区：万16年烟威地区：万各地区完成情况15年滨东地区：万16年滨东地区：万15年济淄地区：万16年济淄地区：万B、各地完成情况对比14年济菏地区：万15年济菏地区：万14年德聊地区：万15年德聊地区：万14年泰枣地区：万15年泰枣地区：万各地区完成情况14年江苏地区：万15年江苏地区：万14年其他地区：万15年其他地区：万2015年2013年2014年2016年C、近几年完成对比万万万万 目 录2费用使用情况1、各区域使用分析2、重点客户使用分析3、华东使用分析A、各区域使用费情况分析陈超：%林立志：%郭建：%戴永明：%郑伟：%赵旭：%1、山东各区域费用非常合理；2、戴永明费用高是没折合费用3、郭建费用较高是对孟妍支持4、陈超费用高在于物料使用过大王璐：%陈军：%B、重点客户费用情况分析鲁西南烟威鲁东南鲁西北鲁中地区江苏1、总体使用费用为% 2、搭赠%，进店%3、其他各占大约在%1、 下半年，尤其第四季度加大搭赠力度，拉动经销商积极性。2、鼓励使用货架、物料和地堆活动B、华东区费用情况分析总体使用情况费用投入方向 目 录3主要客户分析1、重点稳定客户2、重点提升客户3、未来潜力客户A、重点稳定客户-100万以上市场：。问题：库存：销售额万费用比%市场：问题：库存：销售额万费用比%市场：问题：库存：销售额万费用比%市场：问题：。库存：销售额万费用比% A、重点稳定客户-100万以上市场：。问题：库存：销售额万费用比%市场：问题：库存：销售额万费用比%市场：问题：库存：销售额万费用比%市场：问题：。库存：销售额万费用比% A、重点稳定客户-100万以上市场：。问题：库存：销售额万费用比%市场：问题：库存：销售额万费用比%市场：问题：库存：销售额万费用比%市场：问题：。库存：销售额万费用比% B、重点发展客户-50至100万市场：。问题：。库存：销售额万费用比%市场：问题：库存：销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比% B、重点发展客户-50至100万市场：。问题：。库存：销售额万费用比%市场：问题：库存：销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比% B、重点发展客户-50至100万市场：。问题：。库存：销售额万费用比%市场：问题：库存：销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比% C、重点发展客户-30至50万市场：。问题。库存：。销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比%市场：。问题：库存：销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比%寒亭 C、重点发展客户-30至50万市场：。问题。库存：。销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比%市场：。问题：库存：销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比% C、重点发展客户-30至50万市场：。问题。库存：。销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比%市场：。问题：库存：销售额万费用比%市场：。问题：。库存：销售额万费用比% 目 录4样板市场分析1、xx客户2、xx客户3、xx客户A、样板市场——xxxxxxxx试吃试饮卖场进店夏季试吃试饮活动各30场，共计60场xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。特价活动特价活动不断，五一、十一、元旦支持地堆。B、样板市场——xxxxxxxx节日促销投放货架利用节假日，在所有大型卖场搞特价活动加试吃。2015年投放货架100个，效果显著。大店路演利用卖场人流量，进行路演，成绩卓越。C、样板市场——xxxxxxxx铺货支持投放货架全年铺货4次，品牌宣传效应显著。投放