南沙奥园X年营销部署.pptx

南沙奥园2008年营销部署;第一部分 上半年营销部署;;【方案一：消化余货】;【方案二：新旧共推】;原则;【营销费用预算：2300万】;针对目前状况，总结前期经验，为实现3个月内5亿的目标，我们要：;;PARTⅠ 如何吸引人来？;【宣传内容增加项目区域配套及南沙区域发展前景介绍】;【表现生活细节及生活感受】;信息;【2、增加线下定向推广】;信息;信息;信息;信息;信息;公关直效活动—— 广告以外的营销手法，它是一种营销渠道、一种推广手段，渠道投入较低但收效佳的一种营销方式。 ;公关直效活动主要形式列举：;信息;信息;信息;拟邀嘉宾：宝马会成员 主体课程：世界品牌名车性能介绍 活动形式： 1、专家讲授世界名车性能优势 2、名车、概念车图片影像展 3、名车试驾活动 4、香车美女秀 5、梦之恋曲-----世界著名钢琴欣赏暨名家演奏会;活动目的： 各大中外银行都很重视银行与大客户的联系，银行主要通过定期举办活动来维系大客户情感，结合与银行高端客户资源共享的原则，组织个人存款在￥50万元以上的客户到南沙奥园参与活动，籍此为销售积累更多的潜在买家。;信息;信息;80/20法则;如何突围，找到关键的20％核心人群，如何经营？;第一步：识别企业顾客——找到核心消费群关键词：寻找;小众营销拓展客户的渠道 “小众营销”的客户挖掘犹为重要，一般途径是纳税企业法人名单、企业家协会、高尔夫会员、高端百货会员（会刊合作宣传）、商会会员名单、各行业协会、开发区企业联谊会、车友会、当地村委、黄页等。;小众营销拓展客户的渠道 公司的固有资源： 一手代理： ——公司曾经代理楼盘的客户资料； ——公司积累的总体客户资源，通过短信、直邮等渠道广发“英雄贴”，扩大客户影响面； ;小众营销拓展客户的渠道 本地乡镇意见领袖的拓展 ——整理自身的资源，与当地企业及乡镇的各个自然村形成合作伙伴关系； ——与区域内拥有话语权或推动力的人士建立友谊关系；;小众营销拓展客户的渠道 关系窗口部门的拓展（房管局、工商、税务、银行、施工队等） ——通过发展商的开发关系，拓展政府有关业务窗口的客户； ——通过保来理财拓展关系企业的客户； ——通过银行拓展其内部的的VIP客户以及关系客户； ——通过设计、工程口拓展施工单位以及设计公司等的客户； ——通过广告公司的关系拓展客户；;第二步：“项目——顾客”双向沟通——为成交清除障关键词：了解;小众营销（线下营销）与线上推广的最终目的都是为了成交的增加，但小众营销的根本区别在于沟通成本以及沟通效益的可控性更灵活更符合成本产出的要求。;成本收益 成本收益的提高有赖于信息反馈的自动化和低成本。面对“小众营销”，我们熟悉的一些大众媒介已经不再能满足需要，这就要求企业寻找、开发、利用新的沟通手段。 ;特殊区域的沟通手段： 南沙体验之旅 企业班车宣传； 赞助企业活动； 网站论坛； 企业联谊比赛； 与企业的互动宣传； 协办民间的社团活动；（如龙舟节）;赞助企业联会活动 赞助一到两个在目标客户群心目中具有影响力的联谊活动，形成互动同时提升品牌形象；;企业班车； 优点： 长时性 － 有效达成行销目的 流动性 － 被最多人看到的户外媒体 针对性 － 可以直接打进目标客户群（开发区企业）的工作圈、生活圈 选取合适的企业班车进行整车的包装，包括车身、椅套、车内的影视系统等;互动宣传（如丰田） 与品牌汽车4S店进行互动的合作： 宣传物料的双向并列使用； 客户平台的共享； 奥园会会员与丰田车友的互动活动（自驾车之旅）；;协办民间的社团活动；（龙舟节） 在特定的区域，保留着相当多的本土风俗节日，通常这些大日子都是当地风云人物聚首的时候，因此能够成为这些活动的协办者将拥有与当地客户直接对话的机会，同时也是企业品牌渗透的好时机（可以针对佛山、中山、番禺等地区）。;企业联谊比赛 通过与项目周边区域企业组织的联谊比赛，增强彼此的联系，为后续的推广做好铺垫。 ;重新成立奥园会： 预留一定的回报给予客户，人都是有共性的，至少不会拒绝好处。消费者如果收到一些有价值的回报，他们还是乐意推动事件进程。（会员积分奖励，阶段性的双倍积分，针对意见领袖可以特别处理；） ;第三步：达成交易关键词：成交;小众营销的实施第三步：达成交易;有意向的目标消费群： 以实质的优惠，体现客户的被尊重感觉，适度的折扣（团购折扣）将会推动更多客户的成交。;信息;信息;信息;信息;PARTⅡ 如何促进成交？;成交最大障碍;【性价比不高】;园林改造一：增加雕塑;在销售中心增加雕塑 >>;在后山观景台处增加雕塑 >>;其他地方增加雕塑 >>;主社区入口增加立牌 >>;在社区入口主干道增加花柱或花槽 >>;销售中心门口的花盆增加围护 >>;酒店外立面包装