世纪华联超市选址分析报告.pptx

;;;易购商业广场世纪华联超市于2014年12月20日正式开业;企业领导介绍：;企业理念;企业格言;免费服务项目：;世纪华联选址原则：;2、目标顾客明确。 周围大学众多，具有十二万学子。同时有洪门居民作为目标顾客以及大学城周围的教师，居民等。 3、地理位置优越，交通便利，方便货品运送。 4、有利于竞争。 新乡目前超级市场不断增多,竞争日益激烈, 虽然新乡世纪华联附近有很多商场和超市，但品种不够齐全。本商场凭借它有利的地理位置、优质的商品、齐全的商品种类赢得了大量消费者的青睐。 ;世纪华联超市的分布状况;;世纪华联商圈分析;2.人口统计分析;3、购买力分析;经济基础和购买力分析 　　购买力指数 = A*50% + B*30% + C*20% 　其中：A：是商圈内可支配收入总和 　 B：是商圈内零售总额 　 C：是具有购买力的人口数量 ;新乡市购买力分析： A:=23984（人均可支配收入）*6000000（6百万人）*50%=71952000000（719.52亿） B:=61519000000（零售总额615.19亿）*30% 184.557亿元） C:=6000000*20%=1200000（120万） A+ B+ C=904.197（亿元） ;商圈饱和指数分析 　　　　　　　　（C）×（RE） 　　　　 IRS = ───────── 　　　　　　　　　　　RF 　　IRS：某地区某类商品商业圈饱和指数 　　 C：某地区购买某类商品的潜在顾客人数 　　RE： 某地区每一顾客平均购买额 　　RF： 某地区经营同类商品商店营业总面积 ;新乡市商圈饱和指数分析 　　　　　　　　（40万人）×（RE100元/周） 　　　　 IRS = ----------------------- =100 　　　　　　　　　　　RF（40万平米） 　　 IRS：某地区某类商品商业圈饱和指数 　　 C：某地区购买某类商品的潜在顾客人数 　　 RE： 某地区每一顾客平均购买额 　 　RF： 某地区经营同类商品商店营业总面积 ;;4、客流规律分析;5、竞争状况分析;世纪华联SWOT分析;永辉超市、世纪华联、大学城各超市竞争力分析： 永辉超市占地面积8000平米 世纪华联超市占地面积7000平米 南北大学城超市占地面积约4000平米 永辉超市与世纪华联都属于物品、设备较为齐全的大型超市，但以大学城为定点，世纪华联距离较近，更为方便??。;利用赫夫法则这对大学城周边地区的消费者进行一个吸引力分析。 如果λ=1，每个商场对这个消费者的吸引力是： 永辉超市的吸引力是：8000/20=400 世纪华联的吸引力是：7000/25=280 南北大学城超市的吸引力是：4000/40=100 消费者到每个超市购物的概率分别是： 到A的概率 = 400/780=0.51 到B的概率 =280/780=0.36 到C的概率 =100/780=0.13 ;6、基础设施状况分析 世纪华联超市的基础设施在不断地完善和发展，它地处人流量较为密集的大学城，给它带来了很多的优势,不足的是停车场的面积有限。;;8.商丘市 1697.58亿元 增长9.2% 9.漯河市 952.28亿元 增长9.2% 10.周口市 1992.08亿元 增长9.1% 11.三门峡市 1240.13亿元 增长9.1% 12.洛阳市 3284.57亿元 增长9.0% 13.信阳市 1757.34亿元 增长8.9% 14.焦作市 1846.32亿元 增长8.8% ; 15.安阳市 1791.89亿元 增长8.7% 16.南阳市 2676.88亿元 增长8.6% 17.驻马店市 1691.30亿元 增长8.4% 18.平顶山市 1637.13亿元 增长8.1% (以GDP增速排名，增速相同的，以生产总值排序);;店址评估;据调查分析，世纪华联的市场占有率在主要商圈为24％，在次要商圈为17％，在边际商圈为6％，则： 主要商圈购买力为：4800×25％＝1200（万元） 次要商圈购买力为：8000×17％＝1360（万元） 边际商圈购买力为：40000×6％＝2400（万元） 该新店月营业潜力为：1200+1360+2400=4960（万元） 则一年的总销售额估计为：4960×12＝59520（万元）;变动成本（Variable　Cost）：指总额随产量的增减而成正比例关系变化的成本；主要包括原材料和计件工资，就单件产品而言，变动成本部分是不变的；  固定成本（