城市高尔夫花园整合提案整合推广策略沟通.pptx

; 感谢贵公司提供了丰富详尽而有效的资料和信息，为我们的工作提供了莫大的便利。以此为基础，我们成立了专案组，对项目本身以及东莞地产市场进行实地考察，同时还对万科品牌进行了解，经过近半个月来的资料搜索、分析和讨论，制定出此推广方案。;我们的企图;我们的突破点;五步沟通;市场扫描;规 模 容 积 率 建筑密度 生活配套 主力户型 销售均价;交通景观 容 积 率 建筑密度 生活配套 主力户型 销售均价;交通景观 规 模 建筑密度 生活配套 主力户型 销售均价;交??景观 规 模 容 积 率 生活配套 主力户型 销售均价;交通景观 规 模 容 积 率 建筑密度 主力户型 销售均价;交通景观 规 模 容 积 率 建筑密度 生活配套 销售均价;交通景观 规 模 容 积 率 建筑密度 生活配套 主力户型;市场概状;市场扫描;愉景花园 第一居 星河传说 雍华庭 金月湾 聚福豪园 ;新世界花园 第一居 星河传说 雍华庭 金月湾 聚福豪园 ;新世界花园 愉景花园 星河传说 雍华庭 金月湾 聚福豪园 ;新世界花园 愉 景 花园 第一居 雍华庭 金月湾 聚福豪园 ;新世界花园 愉景花园 第一 居 星河传说 金月湾 聚福豪园 ;新世界花园 愉景花园 第一居 星河传说 雍华庭 聚福豪园 ;新世界花园 愉景花园 第一居 星河传说 雍华庭 金月湾;自我检测; 劣势 ; 机会 ; 威胁 ;目标群体; 东莞城市建筑·高尚精英社区 ;推广策略; 万科·城市高尔夫花园 ;承载果岭精神的城市人文领地;个性写真; 阐释 稀缺的高尔夫楼盘，魅力四射的情景洋房，值得信赖的开发商，万科品牌长期灌注的人居气息，以及朝夕相伴的高尔夫文化，传达了一种“尊荣·高雅·智慧·超越”的果岭精神，这种精神文化在体现万科城市高尔夫花园优越人居环境的同时，也更深入体现它的全新生活理念和价值追求，为崇尚果岭精神的准中产阶级带来了福音。;标准色系;推广核心;品牌;卖点诉求;万科城市高尔夫花园;果岭之上，精神所在;以“品牌驱动产品承载”为要求，先主推一期情景洋房，填补市场空挡，树立起项目整体形象，带动后期小高层等中端产品销售; 主推产品：首期情景洋房9个组团 产品要点：情景洋房、主力户型为128平方米-168平方米和少 量顶层复式单位、销售均价每平方米4500元 目标群体：26-45岁城市精英、理想主义新贵; 人居环境：临峰景高尔夫而居、情景洋房的别墅式享受 配套服务：尊享东城区配套、私家星级会所、贴心管家式服务 社区文化：尊荣·高雅·智慧·超越的果岭精神文化 品牌价值：社会影响、荣誉象征、成功标志; 以“整合传播紧扣推广核心”为原则，主要以报纸的平面硬性广告和影视广告塑造品牌形象，以报纸软文炒作深化提升品牌和社区文化内涵，以户外和现场的包装配合，通过整合贯穿和积累传达品牌价值：果岭之上·精神所在。; 选择报纸、电视、杂志三大传播媒体为主，同时借助万科品牌在全国的知名度，有节奏地进行树立本项目的品牌形象和提升知名度。 以《东莞日报》、《南方都市报》、《21世纪经济报道》、《南风窗》等覆盖本土的强势媒体为主进行信息发布，并以头版和半版以上的版面深化广告卖点。; 捆绑有利的社会新闻事件焦点，丰富品牌的理性形象；利用大型的高水准高品位活动丰富品牌的感性形象; 外部分别在莞城中心区、新中心区、寮步镇中心区等区域设置大型户外形象看板；在项目所在地的周边马路设置户外指示和吊旗，加强方向指引和项目认知。 内部以在看楼通道和售楼中心以及实景样板房等进行全面统一包装，体现“果岭之上，精神所在”魅力。; 借助报纸和相关的广告物料传达有吸引力的优惠措施，以及人们喜见乐闻的尊贵健康文化活动，结合销售策略和节假日进行宣传，同时建议为业主配置屋村巴士，并于周末在莞城中心可接送看楼客户。;阶段表现;阶段表现;阶段表现;阶段表现;阶段表现;阶段表现;软文炒作一：万科进入东莞与东莞城市的关系 东莞和万科都是不断超越自我的代表； 东莞缺乏一个值得信赖的品牌，而万科真正为产品融入人居、社区 文化的理念。 东莞人均住房面积可观，但不能满足消费者的心理需求。万科进入 有望给东莞带来高质量的产品、新的发展模式、以及种种可借鉴的 经验。;软文炒作二：产品与高尔夫球场的关系 峰景高尔夫球场为产品提供了一个高级、自然、自在、自我的休闲场所。而球场特有的绿色和宽广更为产品本身带来了无限风光。 高尔夫运动的独特性，为产品倾注了优雅、高尚、智慧、超越等的精神内涵，有力地拔高了产品的形象、品位。;软文炒作三：产品与目标人群的关系 万科一向在产品中灌注的人居理念和看重的社区文化氛围正是消费