专业化的推销流程 .pptx

专业化销售流程;讲师介绍;课 程 目 的;基 本 概 念;专业化销售应具备的条件----KASH;专业化销售流程; 总之，专业化销售流程是一个循环往复的过程，每一步都非常重要。作为刚刚进入公司的新秀，应把更多的精力放在准客户开拓上。有了大量的准客户资源，就会在拜访中不断熟悉其它的步骤，循序渐进，专业化水平会逐步提高。没有准客户，一切都是空谈！;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:45:1722:45:1722:456/18/2021 10:45:17 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2122:45:1722:45Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:45:1722:45:1722:45Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2122:45:1722:45:17June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 202110:45:17 下午22:45:176月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:45 下午6月-2122:45June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 22:45:1722:45:1718 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:45:17 下午10:45 下午22:45:176月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;专业化销售流程;您想要成功吗？;什么是成功;成功的开始－－设定你的目标;将你的目标化为行动计划;执行工作计划; 一个目标达到之后，要再订一个更新、更高、更远的目标，并通过计划和执行来达成新的梦想。;专业化销售流程;什么是准客户开拓;准客户开拓的重要性;准客户开拓的方法;缘 故 法;转 介 法;转 介 法;转 介 法;转 介 法;陌 拜 法;其 它 方 法;准客户的甄选;寿险专业化销售流程;一、为什么要做接触前准备;二、接触前准备的要点;知 识 准 备;物 质 准 备;行 为 准 备;心 理 准 备;三、约 访;约 访 的 目 的;信 函 约 访;电 话 约 访 ;电话约访的要点;电话约访的步骤;电话约访的成功关键;专业化销售流程;接触准客户的目的;开门话术;接触准客户的步骤;接触准客户的要领;接触准客户的注意事项;寿险专业化销售流程;提供解决方案的时机;如何设计解决方案;制作建议书;王先生家庭需求解 决 方 案; 杰出的销售人员知道如何满足客