伊利_终端陈列管理(一).pptx

终端陈列管理;如何运用商品陈列进行有效沟通  ;一、为什么要推动商品的陈列？;;商品陈列与店头销售的关系;冲动性购买的类型;商 品 陈 列;二、产品陈列在店头行销的角色;;（1）获得一个较有利和较佳的陈列位置。 （2）增加陈列面。 （3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架。 （4）减少缺货问题。 （5）保护陈列面和陈列空间。 （6）利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。 （7）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。 （8）刺激消费者冲动性的购买欲。;（1）好的陈列使顾客更容易找到他想要的东西。;（2）好的陈列促使顾客 ;（3）商品流动快时，让通路高兴，公司业务员高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。 ;（1）增加零售店销售利润 以创意陈列吸引消费者做额外的购买。 （2）改善各类商品的库存量 有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。 （3）创造陈列的美观性 掘取消费者的需求欲望，让冲动性购买的潜力可发挥至最大。; (4）争取最大的陈列面 每一平方公尺的空间要创造最大的利润，在货架上达到最大限度。 (5) 建立消费者的方便性 以有组织、有系统的方式陈列产品，进而鼓励购物者做多样性的购买。 (6) 保护产品的品质 先进先出的原则， 避免过期，保持其外观可看性。;三、商品陈列的六大构成要素 ;1、商品项目;（1）空间对于销售的概念 依商品所创造的利润给予空间，先调查商品的销售数量以计算 出销售的构成比率，然后按比例求取陈列空间。 （2）陈列空间的分配 不可一下子剧烈的增加陈列面，因为卖好或卖差是渐进的，调 整陈列面时，仍需保持产品的带状陈列。 （3）陈列面的整修 一种是立式叠放，同样空间可存放较多的商品。 一种是侧式叠放，不仅可增加货架的存货量，而且也可加强陈 列面的外观。; 陈列出具有吸引力的色调组合突出商品的特色，不但能衬托商品的特色，更能突出其口味特别。 （1）口味的分类 细化分类，仍需以消费者生活习惯为依托。 （2）整体性的调配 A.把回转快的产品摆在中间，可使消费??在购买此产品 前已浏览过全部口味及包装； B.弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品 牌在货架上的陈列空间； C.新产品至于强势产品旁，可增加新产品与消费者接触 的机会。 (3)颜色的搭配 (4)产品展示最大化;4、陈列高度;思考点： 主要消费群是谁？妇女或小孩？再根据他们眼睛和手臂的长度，在容易看到、拿到的原则下决定陈列的高度和范围。;5、陈列的位置;6.陈列形态;（2）纵式陈列 ;关联性陈列 将用途类似、使用场合相似的互补性商品组合在一起陈列，可提高消费者选择及购买商品的容易度，并可达到关联购买与联想购买的相乘效果。 丰富感陈列 品牌之间能够做比较的、有连续性的、以及有立体感的陈列；堆积如山的故意弄乱也是一种手法。;对比店头陈列，批市陈列的要点是什么？;四、商品陈列的综合运用;1、第二陈列地区;A、支援店头做促销活动 B、季节性或节庆性的特殊陈列 C、新产品上市，突显与其他品牌的差异性， 加深消费者的印象。;3、把“品牌”的所有口味及包装集中陈列;A.卖场空间规则： B.卖场气氛规则：;商 品 陈 列;MERCHANDISING AT THE POINT OF SALE在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列——在固定货架够物;在销售点陈列——在货架上陈列;在销售点陈列;充分提高货架以外陈列的销量——找寻最佳地点;充分提高货架以外陈列的销量——影响力;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;在销售点陈列;结论;商品陈列培训;两个小故事……;故事说明了什么？;黄金分割商品陈列线 （1）;黄金分割商品陈列线 （2）;商品陈列的基本原则;商品陈列的基本原则（1） ;商品陈列的基本原则（2） ;商品陈列的基本原则（3、4） ;商品陈列的基本原则（5、6） ;商品陈列的基本方法 ;【案 例】 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:2