广州某项目上市推广策略.pptx

广州 威尼斯蓝湾上市推广策略书;威尼斯蓝湾在广州白云区新一轮的房地产发展中占有天时、地利、人和的优势，拥有可以预见的美好前景。成功的推广策划案有助于项目在整个销售过程中找准目标消费者，有效整合资源，有序推进并达成销售目标。本企划案努力朝上述目标迈进。;;第一部分策略构建的市场依据;万平方米;;2、热销楼盘透视;热销楼盘还有一种则是新品牌，借助打造有个性、有特色的楼盘来树立品牌形象，如时代花园、叠彩园。 成功路线透视：结合楼盘园林特点通过形象包装或概??炒作来体现品牌的个性和特色，通过引导居住潮流来吸引社会关注，给消费者留下深刻印象，从而达到销售的目的。;例如： ——叠彩园：除了它由新加坡奇利设计的热带风格园林具有吸引力之外，更重要的是它包装“巴哩岛风情”非常到位：先是引起大家对“巴厘岛”关注和好奇，然后诱导有兴趣的消费者来到现场，从而达到销售的目的。在广州2001年商品房销量前10名楼盘中，叠彩园名列第五位，销售面积4.78万平方米，销售金额1.98亿元。 值得一提的是，叠彩园邻近的批发市场（天雄布市）等外部环境显得杂乱（这一点与我们的项目类似 ），但它凭借“巴厘岛”这一形象包装，使消费者对这一点有很大程度的忽略。;又如： ——时代花园：时代花园于2001年11月18日对外开放，用“生活”来引导居住潮流，“”是位于太平洋上泰国的一个小岛，意思是“青春珊瑚岛”，在那里风景优美、生活悠闲，充满异国情调（售楼人员语）。它向买家宣扬一种度假式的生活，卖的是一种生活方式，而这基本上没有什么实质内容的生活方式只是开发商为买家虚构的一种生活蓝图，买家如果要入住到Ｌａｇｕｎａ时代花园，要耐心等待到2003年的６月才能交楼。尽管如此，由于形象推广较为成功，加上邀请香港明星前来作秀，来吸引人气，时代花园在销售板上一路飘红。; 白云?威尼斯蓝湾由于自身是个新品牌，要取得热 销的成绩，必须在个性和特色上下工夫，在形象 包装上要有新意，以一种概念引导潮流。其形象 包装本身首先就要能引起社会的极大关注，并产 生共鸣，这样才能为销售打好坚实的基础。; ——广州商品房市场整体上仍然是供过于求，体现出彻底的买方市场特征，市场竞争会越来越激烈。 ——广州市房地产投资额２００１年突破３８０亿元，２００２年有望达到４００亿元，商品房供应量大幅增加，加上不可能在短时间内消化的空置商品房，将使房地产市场的竞争更趋白热化。;总 结;第二部分项目及竞争分析;项目分析;优势（）;劣势（）;机会（）;威胁（）;项目竞争对手分析 （结合本公司所做问卷调查）;竞争对手原则;竞争对手名称;竞争对手常规比较;竞争对手常规比较;;小结：项目在竞争中的位置;;威尼斯蓝湾有很好的开发理念和明确的市场定位，但在广州无论是老城区还是白云区，以亚热带东南亚风情或岭南特色为炒作概念的楼盘太多，包括它面临的强劲竞争对手岭南新世界和时代花园，因此如果威尼斯蓝湾还以亚热带或岭南特征的概念进行包装，很难形成自己的特色和个性。 一个新的地产公司在知名度、美誉度不够的情况下，如果采取亦步亦趋的跟进策略，形象包装上不讲特色（区隔），不仅会造成产品难以销售，而且对未来的品牌形象也很不利，后果不堪设想。;第三部分目标消费群的形态和心态;;第一类消费群体 —长期住在白云区，甚至在该区上班，习惯 这里的交通、生活设施和人文环境，主要 受经济原因影响，一直没有离开当地，但 是又对现在的居住环境感到不满意，为了 改善居住环境首次置业的消费者。 第二类消费群体 —外地人，无地域认同感，更加关心楼盘的 价格和整体风格是否符合自己的承受能力 和需要。;主要目标消费群的基本特点;工作紧张，生活压力大，但任劳任怨； 休闲时间一般与家人逛逛街、看看电视、或者一起喝茶、聊天； 渴望每年能去哪里旅游一次，能去国外旅游那是做梦的事情，所以因为时间和金钱的关系，往往只是想想而已； 他们珍惜与家人相处的机会，同时也希望睦邻友好； 因为有了买楼计划，节假日常去看一些价格上能承受的楼盘。;他们对现在居住条件不满意的方面;他们心目中的理想居住环境;购房目的以“首次置业满足居住”和“再次置业改善住房条件”为主。;他们购买楼盘的主要考虑因素;附：白云区消费者调查（市调工作简介）;6、您如果购房，最主要的考虑因素是（多选，最多三个） A、楼宇质量/外观 B、小区物业管理/服务 C、交通方便 D、价格 E、小区配套设施 F、发展商实力 G、周边环境/景观