专业销售技能提升培训课件 .pptx

;探讨话题;选择适合的销售行为模式;销售行为的六大模式 ;销售行为的六大模式 ;销售行为的六大模式 ;销售行为的六大模式 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:44:3714:44:3714:446/19/2021 2:44:37 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2114:44:3714:44Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:44:3714:44:3714:44Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2114:44:3714:44:37June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20212:44:37 下午14:44:376月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:44 下午6月-2114:44June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 14:44:3714:44:3719 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:44:37 下午2:44 下午14:44:376月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;销售行为的六大模式 ;销售行为的六大模式 ;如何找准你的有效销售目标;销售对象与销售定位工作;如何界定区域市场的销售目标与计划 ;如何界定区域市场的销售目标与计划 ;客户目标搜寻和目标源积累的技巧;如何发现你客户的真实需求;;如何影响客户单位的关键人物与决策人物;如何分析客户需求特点和行为特征;客户询问导向法的临场使用与控制技巧 ;客户询问导向法的临场使用与控制技巧 ;如何针对性影响你的准客户;客户常见的心理模式和行为要点 ;影响客户的关键“四步曲” ;1.突出产品—功能、价值、差别化;;如何实施客户利益销售;如何实施客户利益销售;如何呈现你的销售优势 ;如何呈现你的销售优势 ;通过快意沟通让客户认可你;客户沟通的黄金法则与白金定律 ;让客户“喜欢”你而不是求得客户“喜欢”;与四类客户临场接触的关键技巧 ;与四类客户临场接触的关键技巧 ;不同销售阶段的沟通关键与要领 ;有效排除客户的真实异议;爱你没“商量”拒绝一定有“原因”;常见异议排除的应对方法与要领;如何压低客户还价能力;如何针对性促进客户成交;如何发现客户购买的真实信号 ;询问产品或功能细节;促进成交的常见方式和技巧;把握成交机会打破客户成交时的心理防线 ;如何提升自身的销售能力 ;销售人员分类的五种形态与所处阶段;优秀销售人员必须具备的