万户网络协同是一种信仰.doc

万户网络协同是一种信仰 万户网络协同是一种信仰 万户网络协同是一种信仰 万户网络 共同是一种崇奉冠军档案 建立日期：1998年 公司定位：共同管理软件 营业收入：5000万元 职工人数：300多人 优势领域：政府、大型公司的共同管理“这个新发型是自己理的，省去了剪发的钱，最重要的 是省去了与剪发师交流的麻烦。”在万户网络的2011年战略与合作伙伴峰会上，万户网络总裁钱贵昱的新发型吸引了与会人员的注意。 “我生性好奇，不单喜爱思索商业模式之间的相通性，而且还喜爱主动试试。”面对与会人员一脸的迷惑，钱贵昱这样解说。 在圈内人看来，正是钱贵昱这样的性格，让万户网络逐 步崭露头角。在共同管理软件市场，万户网络进入不算 早――1994年，金和软件建立； 1998年，慧点科技建立； 1999年，合强建立； 2000年，泛微软件建立；而万户网络 直到2000年才正式进入共同管理软件市场，经过11年的发 展，万户网络生计下来，并据有了一席之地。捕获商机进入共同 OA市场钱贵昱的确是个擅长捕获机会的人。 1998年，互联网大潮席卷中国大地，很多公司需要供给 主机、建站的服务，钱贵昱在合肥建立了万户网络，与当时的万网、新网、三五互联等公司同样，万户网络也扎进了供给建站服务的大军。 在帮助公司建站的过程中，钱贵昱发现公司实质上更需 要一个优秀的内部交流平台。恰在那时“共同”这个名词开 始惹起业内热情议论，许多厂商都开始探究这一模式的商机，2001年，被“逐”出新浪的王志东就创办了点击科技， 开始研发竞开共同之星。 在翻阅了外国共同软件发展历史后，钱贵昱断然点头， 决定将万户网络由建站转型为共同管理软件。“当时公司的 公司建站业务发展得特别好，每年的营收也不错。提出转型 好多公司管理层其实不赞成，我自己也曾踌躇过，但最后选择 了坚持。” 此刻回忆起这全部，钱贵昱很宽慰当初的判断与坚持。 缺少核心技术的公司建站服务昙花一现，在公司建站服务领 域掘金的众多公司开始倒下。即便是当时诸如万网、新网、三五互联、中企动力等市场领头羊，也很快面对增加乏力、营收变少、收益变薄，蒙受着困难的转型。 钱贵昱很擅长发现新需求，还可以够坚决地办理问题，这 突出表此刻其对IBMLotus平台的放弃上。“Lotus的架构是 以邮件为核心业务的共同，其实是邮件服务器，合适的是 外企；中国的公司应用更多的是业务审批、公函管理以及对人的管理，Lotus的架构其实不合用。”鉴于这样的判断，万户 网络放弃了 Lotus平台，而选择自主开发合适中国公司的协 同管理软件。 以后市场也证了然钱贵昱判断的正确，以Lotus为平台 的蓝凌软件的客户多数是外企，鲜有中国本地公司接受，由于掌握住了中国共同OA的浪潮，万户网络得以飞快发展，公司业务逐渐从合肥扩展到广州、南京、上海等地。2005年，由于业务拓展的需要，万户网络将总部搬到北京，开始逐鹿全国。 此刻，来自ezOFFICE这个共同OA产品的营收已在万户网络总营收中占比80%。“我们已经成功从一家建站公司转型为共同OA厂商。”钱贵昱表示。 坚持崇奉 假如说，走上共同OA这条路有些有时要素的话，那么以后万户网络向来在这个领域扎根则是钱贵昱对共同的一 种崇奉。 “共同软件指的是那些以团队协作为目标的协作软件工具。一个公司的几十万名职工同时使用我们的软件，这是一件很有成就感的事情。”一提起共同管理，钱贵昱就非常骄傲，在他心中，共同就是一种崇奉。事实上，早在2003年，当“共同”观点还处于市场普及阶段的时候，ERP已经是软件行业的“热词”，许多公司一窝蜂地去做ERP。但在钱贵昱看来，ERP是对业务的管理，也就是管理“硬件”的软件工具，而共同OA是管理“软件” 的软件工具，如组织管理、公司文化。“在公司上完 ERP之 后，公司将会愈来愈着重共同 OA的管理。”钱贵昱以为，与 其扎进已经是红海的 ERP领域，不如退而结网。 市场再次考证了钱贵昱的判断。Gartner剖析指出，2006 年共同软件市场规模就已经赶超 ERP。2006年，中国ERP 软件的市场规模为 40亿元，但从那年开始，这一市场增加 速度就向来没超出 20%。与此同时共同软件却以每年 32%的 复合增加率迅速膨胀，2011年，共同软件市场达到208.77亿元。 一次次正确的判断让钱贵昱更为坚持“走自己的路”。 在接下来的几年里，万户网络屡次升级ezOFFICE，不停完 善共同应用的功能，而且依照市场的变化，勇敢地进行各样 新的试试。2008年1月，万户网络宣布和阿里巴巴合作，成为其协 同OA软件厂商。以后，阿里巴巴组建阿里软件，高调进入中小公司SaaS领域，惋惜很快这一试验就宣布失败了。对此，钱贵昱反省是SaaS模式临时其实不合适中小公司的共同 OA管理，由于“SaaS平台不可以知足中小公司